ign="justify"> в тих секторах, де асортимент товарів обмежений або мало привабливий, споживач часто більш чутливий до вигодам, пропонованим стимулюванням, ніж до торговельних марок;
інформаційні системи дозволяють дистриб'ютору відстежувати рух товару від складу до магазину і від магазину до споживача і, отже, проводити разові акції стимулювання, регіональні або локальні;
значне зростання витрат на ЗМІ;
зростання числа секторів, практикуючих стимулювання: сьогодні ці інструментом регулярно користуються всі;
сектори, в яких рекламний тиск створюване виробниками, наближається до насичення (тобто реклама стає малоефективною), воліють розвивати стимулювання.
Характеристика стимулювання.
Для збільшення ринкової частки і обсягу продажів фірми використовують комплекс маркетингу, тобто ефективне поєднання впливів щодо товару, ціни, розподілу та маркетингових комунікацій. Чим стимулювання збуту відрізняється від реклами і PR? Реклама має на меті змінити ставлення потенційного покупця до цього товару і схилити його до здійснення покупки. Вона розрахована на довгостроковий, в кращому випадку, середньостроковий період впливу. Реклама повинна змусити споживача пройти кілька етапів (поінформованість, переконаність, прийняття пропозиції) і не може швидко впливати на процес прийняття рішення про покупку. Більше того, після запам'ятовування реклами споживач повинен ще знайти рекламований товар. p align="justify"> Стимулювання має на меті негайну зміну поведінки споживача. Товару створюється ореол перевагу, і таким чином, стимулювання перетворює потенційного споживача на покупця. p align="justify"> Стимулювання в порівнянні з рекламою має певну перевагу. Воно дозволяє швидко впливати на продажу товару, так як використовує творчу уяву для проведення раціонального заходи:
уяву. Необхідно постійно знаходити нові ідеї, по-різному впливати на споживача, враховуючи еволюцію ринку та менталітету і, незважаючи на дедалі жорсткішою конкуренцію, спокушати споживачів за допомогою нових і легко зрозумілих заходів;
раціональне захід. Не достатньо просто мати ідеї. Вони повинні бути реалізованими, результативними і поєднуватися з контекстом ринку, життєвим циклом товару і іншими технологіями маркетингу - рекламою і PR, щоб гарантувати успіх, у короткостроковому і середньостроковому періодах. p align="justify"> Зв'язки з громадськістю спрямовані на досягнення більш широких цілей. Створити за допомогою ненав'язливих запланованих і безперервних зусиль психологічний клімат населення і взаємної довіри між організацією і публікою. Розраховані на довгостроковий період PR є насамперед некомерційним засобом зв'язку з громадською думкою. p align="justify"> Характеристики та цілі зв'язків з громадськістю, реклами і стимулювання.
Цілі стимулювання. p align="justify"> Стимулювання має багатоцільову спрямованість, залежно від того, з якими цільовими групами воно має справу. Ці групи бувають трьох видів. Споживач - складає найважливішу частину, і всі зусилля маркетингу спрямовані на нього. Велике розмаїття заходів щодо стимулювання розроблено тільки з однією метою: якомога ефективніше залучити і задовольнити споживача. Це привілейована публіка, оскільки всі інші лише посередники, за допомогою яких впливають на споживача. p align="justify"> Основними цілями стимулювання по відношенню до споживача є:
збільшення числа покупців;
збільшення обсягу покупок одним покупцем.
Торговий персонал здійснює важливу функцію. Продавці потребують стимулювання, заохочення та залученні в діяльність фірми. Метою стимулювання по відношенню до торгового персоналу є перетворення втомлених і байдужих до товару співробітників в мотивованих ентузіастів своєї справи. p align="justify"> Торгові посередники - проміжна ланка між виробником і споживачем. Дистрибюторів - специфічна публіка по відношенню до якої стимулювання є регулятором. Цілі різні:
рекомендувати товар;
збільшити обсяг товару, що надходить в торговельну мережу;
зацікавити посередника в активному збуті даної торгової марки та ін
Референтні групи - особи, які впливають на вибір і смак споживача, надаючи не його більш-менш безпосередній вплив. Якщо стимулювання і вирішує конкретні завдання з цією групою, то другорядні. Для впливу на цю категорію вдаються більшою мірою до PR. p align="justify"> Стимулювання збуту можна розглядати як комплекс технологій, застосовуваних протягом усього ЖЦТ для здійснення впливу на трьох учасників ринку (споживачів, торгових посередників (ТП), торговий персонал) з метою збільшення обсягу продажів у короткостроковому періоді з одночасним збільшенням чис...
