ті, в ступені самостійності поданні, міру їх відповідальності. Остання обставина має серйозне значення для оцінки представників багатьох організацій з країн з перехідною економікою, зі слабо розвиненими товарними відносинами. p align="justify"> Отже, учасники міжнародного спілкування дотримуються єдиних норм і правил, тим не менш, національні та культурні особливості можуть виявитися досить значними при ділових відносинах.
Володіння національних особливостей може бути своєрідним путівником, орієнтиром можливої вЂ‹вЂ‹поведінки партнера.
Наприклад, американці внесли значний елемент демократизму і прагматизму в практику ділового спілкування.
Прагматизм американців в тому, що при ділових бесідах, на переговорах вони концентрують свою увагу на проблемі, підлягає обговоренню, причому прагнуть виявити і обговорити не тільки загальні можливі підходи до вирішення, а й деталі, пов'язані з реалізацією домовленостей.
Стиль ділового спілкування відрізняє професіоналізм. В американській делегації важко зустріти людину, некомпетентного в обговорюваних питаннях. p align="justify"> Американський стиль ведення переговорів, ділових розмов має і "зворотний бік". Вважаючи себе своєрідними "законодавцями мод" в технології ділового спілкування, американці часто проявляють егоцентризм, вважаючи, що партнер повинен керуватися тими ж правилами, що і вони самі. В результаті представники США можуть оцінюватися партнерами як занадто напористі, агресивні, а їх прагнення до неформального спілкування часом інтерпретується як фамільярність. p align="justify"> Живучи у величезній і за розмірами і за економічною потужністю країні, американці воліють великі угоди та схильні підкреслювати масштаби діяльності, обороту, розміри і т.п. своєї фірми. Американці віддають перевагу знати, з ким мають справу. Входячи в робочий кабінет американського партнера, вражає велика кількість розвішаних по стінах різних фотографій. Якщо у вас великі відносини з американцями, то подібне "оформлення" вашого офісу може виявитися корисним. p align="justify"> Що ж стосується спілкування партнерів у неформальній обстановці, то ділової прийом на США - звичайна річ. Це сприятливий випадок поговорити про сім'ю і хобі. За стовбуром краще уникати розмов про політику і релігію, оскільки США - країна пуританських цінностей. Американська нація заклопотана своїм здоров'ям. Спиртного споживають дуже мало. Необхідно пам'ятати, що ділові прийоми в США набагато коротше, ніж, наприклад, у Франції. По його закінченні учасники можуть повернутися в бюро і продовжити переговори. p align="justify"> Французи одна з найстаріших націй на європейському континенті. У минулому Франція мала значний вплив на формування дипломатичного протоколу, етикету. p align="justify"> У діловому житті Франції велике значення мають особисті зв'язки і знайомства. Нових партнерів прагнуть знайти через посередників,...
