ийомів і засобів стимулювання збуту
Стимулювання збуту включає в себе широкий спектр засобів, покликаних забезпечити більш швидку відповідну реакцію з боку ринку. Воно включає в себе:
) стимулювання споживачів - стимулювання збуту, націлене на заохочення покупки споживачем, що включає в себе розповсюдження зразків, купонів, упаковки, продавані за пільговою ціною, премії, конкурси, демонстрації та ін Продавці використовують стимулювання збуту, щоб залучити нових покупців, винагородити постійних споживачів і підвищити рівень покупок випадковими користувачами. Головним завданням стимулювання є дія на споживача і спрощення процесу продажу. Але перш, ніж дійти до передбачуваного адресата, воно повинно бути прийнято і добре представлено торговою мережею. Звідси виникає необхідність постійного проведення спеціальних операцій по мотивації і стимулюванню торгової мережі. p align="justify">) стимулювання торгівлі - стимулювання збуту, націлене на підтримку посередницької фірми і підвищення зацікавленості посередника, що включає в себе заліки дилерам за включення товарів у номенклатуру, надання товарів безкоштовно, проведення спільної реклами, проведення торгових конкурсів дилерів і т . д.
Виробник змушений пропонувати все більше тимчасових пільг як торговому посередникові, так і споживачеві з тим, щоб його товари лягли на полиці магазинів. Торговий посередник у свою чергу доброзичливо ставиться до стимулювання, зверненого до споживача, бо вона сприяє ознайомленню з товаром і прискоренню його продажу (див. Додаток 1). p align="justify">) стимулювання власного торгового персоналу - стимулювання збуту, націлене на посилення зацікавленості торгових працівників і підвищення ефективності зусиль торгового персоналу компанії, що включає в себе премії, конкурси, конференції продавців і ін
Стосовно якої-небудь торгової точки ми можемо класифікувати різні види стимулювання по їх походженню і дії на клієнтуру. У цьому випадку ми приходимо до трьох узагальнених типів стимулювання [2, с.200]:
Загальне стимулювання. Застосовується на місці продажу. Його відмінною рисою є заданість теми. Воно служить інструментом загального пожвавлення торгівлі (річниця, церемонія відкриття). Цей вид стимулювання одночасно об'єднує продаж за зниженими цінами, демонстрацію товару, дегустації, ігри, святкове оздоблення торгових залів, афіші, таблички з поясненнями, помітні рекламні оголошення, а також рекламну кампанію в пресі (розповсюдження листівок із купонами, що дають право на покупку зі знижкою , вручення подарунків у разі придбання певної кількості товару, конкурси, ігри).
Виборче стимулювання. Припускає розміщення товару поза місцями загального викладення на вигідній позиції, наприклад, на початку ряду або стелажу. Товар може бути також зосереджений в якому-небудь місці торгового залу. Цей вид стимулюв...
