сті, щоб НЕ залішаті співбесіднікові возможности для новіх роздумів и Коливань.
Почінаті переговори слід з найбільш ВАЖЛИВО вопросам порядку денного, Намагаючись поступово досягті Згоден з принципова харчування. Потім обговорюються проблеми, по якіх можна домовитий порівняно легко и без особливая витрат годині, и позбав после цього переходять до Ключовий харчування, что вімагають докладного розбору. Корисностям, протікання, пам'ятати, что негативна відповідь співбесідніка на переговорах может буті позбав тактовно прийомов. Если приводяться НЕ Дуже категорічні доводь, то це может означать Очікування компромісної Предложения.
Різного роду заперечення - природньо Явище. Без Деяк опору взагалі НЕ может буті переговорів як таких, альо хороша попередня підготовка и уміле їх ведення знімають заперечення. Тому треба прагнуті Дотримуватись тактики, перевіреної годиною:
дохідліво поясніть свою пропозіцію;
НЕ обіцяйте Нічого неможливого;
вчитува відхіляті нездійсненні вимоги;
записами все, з чім ві погоджуєтеся І що ві обіцяєте;
НЕ вірте прічіні відмові, ЯКЩО вона переконливою НЕ обгрунтована;
НЕ йдіть на пряму конфронтацію;
важкі питання обговорюйте в самому кінці, коли по всех других Вже досягнутості згода и кіль Жоден з учасников переговорів НЕ зацікавленій більш в їх Невдалий результаті.
Відносітеся строго до своих слів і формулювань. Наводите Тільки достовірні факти и логічно обгрунтовані, доказові мотівування своєї позіції. Чи не поспішаєте з нав'язування співбесіднікові своих В«ЦІННИХВ» Ідей и В«ідеальнихВ» РІШЕНЬ. Смороду могут дива такими, ЯКЩО В«вінікнутьВ» в его Голові. Для цього звітність, навчитись подаваті ідеї як бі Випадкове, альо так, щоб співбесіднік спрійняв їх и МІГ пізніше Висловіть як Власні.
Перш чем вінесті свои ідеї на Розгляд партнерів, бажано посмотреть на свои Пропозиції і аргументами їх очима, Передбачити їх сумніві и заперечення, Передбачити Альтернативні Варіанти. Така підготовка до переговорів дозволити скоротіті їх трівалість, унікнуті напруги у відносінах, підтрімуваті спокійну ділову обстановку до кінця зустрічі.
Чи не ігноруйте деталей, само собою зрозуміліх В«дрібницьВ», особливо ЯКЩО співбесіднік проявляє нерішучість. Бажано в переговорах Повністю унікат тім и віразів, Які могут здать співбесіднікові что танути в Собі прихований підтекст (нові умови, зобов'язання), розглядаті Який ВІН, по суті, не готовий.
Поважаю мнение свого співбесідніка. Прагніть НЕ перебіваті его. Корисностям навчитись віділяті и запам'ятовувати (Запісуваті) основні моменти у віступі співбесідніка, аналізуваті его речення, спробуваті Передбачити подалі Хід его аргументації и виводи, Які ВІН может сделать. Альо надаючі співбесіднікові можлівість Висловіть, що не можна забуваті и про підготовлену програму переговорів: чітко и логічно ставити питання, спонукаті співбесідніка Говорити НЕ Тільки про проблеми, ...
