юється значення особистісних рис і недооцінюється роль ситуації. p align="justify"> На грунті стереотипів формуються ефекти міжособистісної перцепції. Ефект ореола - це тенденція того, хто сприймає, перебільшувати однорідність особистості співрозмовника, переносити сприятливе чи несприятливе) враження про одну якість індивіда на всі інші його якості. При формуванні першого враження ефект ореолу проявляється в тому, що загальне позитивне враження, викликане людиною, спонукає до позитивних оцінок і тих якостей, які не представлені в сприйнятті, і навпаки, загальне неприємне враження породжує, відповідно, негативні оцінки. Ефект первинності виявляється тоді, коли сприймається незнайома людина. Під час оцінки цієї людини, роль установки відіграє інформація, представлена ​​раніше. Ефект новизни діє в ситуації сприйняття знайомої людини, який полягає в тому, що остання, нова інформація стає усвідомлюваною. br/>
3. Взаємозалежність людей та міжособистісна маніпуляція
В системі взаємовідносин людей можливі різні варіанти взаємодії, обумовлені різними потребами людей. Найчастіше в соціальній системі люди вимушено чи несвідомо вступають у взаємодію з іншими людьми. Існують різні форми організації взаємодії людей. Одним з таких механізмів виступає маніпуляція. p align="justify"> Е.Л.Доценко визначає маніпуляцію як [5, C. 84]:
вид психологічного впливу, майстерне виконання якого веде до прихованого порушення в іншої людини намірів, не збігаються з його актуально існуючими бажаннями;
вид психологічного впливу, при якому майстерність маніпулятора використовується для прихованого впровадження в психіку адресата цілей, бажань, намірів, відносин або установок, не збігаються з тими, які є у адресата у даний момент; - вид психологічного впливу , спрямованого на зміну активності іншої людини, виконаного настільки майстерно, що залишається непоміченим їм;
вид психологічного впливу, спрямованого на неявне спонукання іншого до вчинення певних маніпулятором дій;
майстерне спонукання іншого до досягнення (переслідування) побічно вкладеної маніпулятором мети;
вид психологічного впливу, що використовується для досягнення одностороннього виграшу за допомогою прихованого спонукання іншого до вчинення певних дій.
Маніпулятивне вплив на опонента у спілкуванні є не що інше, як тиск. Але на відміну від прямого, відкритого тиску воно виступає у прихованій формі. Наведемо найбільш часто зустрічаються маніпулятивні прийоми [1, C. 50]:
посилання на авторитет;
висмикування окремих фраз з контексту, перекручений зміст;
відхід від теми розмови, гострих проблем;
натяки;
лестощі;
жарти-висміювання;
