образованиеКорректировка цін, виходячи з відмінностей у характеристиках споживачів, товарів або местонахожденияЦенообразование з урахуванням психології покупателяКорректіровка цін для психологічного впливу на покупателяЦенообразованіе для стимулювання сбитаВременное зниження цін на товари для короткочасного збільшення обсягу продажЦенообразованіе географічної прізнакуКорректіровка цін з урахуванням географічного положення потребітелейДінаміческое ценообразованіеПостоянная коректування цін з метою врахування мінливих характеристик і потреб індивідуальних клієнтів
Іноді компанія виступає ініціатором зміни цін (ініціативне зниження / підвищення цін). До думки про зниження цін компанію може привести ряд обставин, таких як недовантаження виробничих потужностей, що вимагає збільшення обороту, скорочення частки ринку в результаті жорсткої конкуренції. Компанія також може виступити ініціатором зниження цін у тому випадку, якщо за допомогою низьких цін хоче домогтися домінуючого становища на ринку. Для цього вона або відразу виходить на ринок з цінами, які нижчі, ніж ціни у конкурентів, або першої знижує ціни, розраховуючи в перспективі захопити таку частку ринку, що забезпечить зниження витрат за рахунок зростання обсягу збуту.
Останнім часом багато компаній, навпаки, змушені підвищувати ціни на свої товари. Основною причиною підвищення цін служить систематичне збільшення витрат виробництва і як результат веде до зниження норми прибутку, що і змушує компанії регулярно підвищувати ціни. Іншим чинником, що викликає підвищення цін є перевищення попиту над пропозицією. Коли компанія не в змозі задовольнити потреби своїх клієнтів у повному обсязі, вона може підвищити ціни, ввести нормований продаж товарів або вдатися до того й іншого одночасно. Існує кілька способів підвищення цін: ціни можна підняти практично непомітно, скасувавши знижки та поповнивши асортиментну групу більш дорогими товарами або зробити це у відкриту. В останньому випадку компанія повинна прагнути зберегти почуття справедливості при будь-якому підвищенні цін, щоб уникнути такої проблеми як втрата покупців.
Компанія не завжди є ініціатором зміни цін. Досить часто вона змушена тільки реагувати на зміну цін, розпочате конкурентами.
1.3 Формування розподільної політики
Канал збуту - сукупність незалежних організацій, що беруть участь в процесі просування товару або послуги від виробника до споживача. Канали розподілу можна охарактеризувати числом рівнів каналу (посередників, які виконують певну роботу з наближення товару і права власності на нього до кінцевого покупця).
Можна виділити три типи розподілу: інтенсивне, селективне, ексклюзивне.
Інтенсивний розподіл - метод збуту, при якому організація прагне забезпечити запаси своїх товарів в якомога більшій кількості торгових точок. Інтенсивний розподіл характерно для товарів повсякденного попиту. Ексклюзивний розподіл - метод збуту, заснований на реалізації товарів виробників через обмежену кількість посередників, яким на їх території збуту дається виключне право реалізації. Селективний розподіл - метод збуту, заснований на реалізації товарів виробників через обмежене число торгових точок. Селективний розподіл займає проміжне місце між інтенсивним і ексклюзивним розподілом. Воно дозволяє ком...
