підкреслити тільки деякі аспекти торгової марки. Ключова ідея в стратегії позиціонування полягає в тому, що споживач повинен мати чітке уявлення про позицію вашої торгової марки в категорії продукту, а також те, що торговельна марка не може бути чітко і ясно позиціонована, якщо вона намагається бути всім для всіх. Таке позиціювання досягається головним чином через маркетингову комунікацію, хоча розподіл, ціна, упаковка і фактичні особливості продукту також можуть грати важливу роль.
Часто говорять, що позиціювання - це не те, що ви робите з продуктом, а те, що ви робите з думкою споживача через різні повідомлення.
Стратегічна мета полягає в тому, щоб стратегії сегментації та позиціонування підходили один одному. Торгова марка повинна бути позиціонована для максимально ефективного залучення бажаного цільового сегмента.
Стратегія позиціонування вкрай необхідна для розвитку рекламної кампанії. Стратегія може бути задумана і здійснена шляхом різноманітного використання атрибутів, конкуренції, специфічного застосування, типів споживачів або характеристик класу продукту. Кожен по-різному підходить до розвитку стратегії позиціонування, хоча остаточна мета одна для всіх - розвиток або зміцнення певного образу торгової марки в свідомості аудиторії.
Позицію на ринку важливо не тільки завоювати, але утримувати, а по можливості і постійно зміцнювати. З безлічі факторів, що обумовлюють позицію товару на ринку, візьмемо до уваги чотири: ціну товару Ц, обсяг продажів Q, прибуток від реалізації П і рівень конкуренції К. Використавши перераховані фактори в якості системи координат, можна описати основні стратегії завоювання й утримання ринкової позиції:
) виділяють види конкурентного позиціонування, який описує взаємозв'язок між рівнем конкуренції і ціною. Звичайно чим вище рівень конкуренції, тим нижче Ціна, і навпаки. Тому, розробляючи стратегію завоювання ринкової позиції, необхідно ясно бачити свої конкурентні переваги і вміло використовувати їх. Тоді можлива максимізація ціни і зниження рівня конкуренції.
) виділяють види стратегії позиціонування на основі домінування на ринку за рахунок нарощування обсягу продажів, що описано кривої зміни обсягу продажів або графіком еластичності попиту на будівельну продукцію за ціною. Позиціонування на основі цінової конкуренції далеко не завжди прийнятно для будівельної продукції. Воно може бути успішно застосовано в масовому (скажімо, житловому) будівництві, але маловживаних?? Ри зведенні унікальних об'єктів. Правда, в тому випадку, коли інвестори приймають рішення з унікальним об'єктам шляхом проведення конкурсів проектів, фактор ціни надає неабиякий вплив на інвестиційні переваги.
) виділяють види стратегії позиціонування на основі зміни конкурентоспроможності продукції. Неважко помітити, що в міру посилення конкуренції на ринку прибутковість продажів падає, і навпаки. Для будь-якої будівельної організації верхнім рівнем цінових домагань в конкурентному середовищі є максимізація прибутку певною мірою конкуренції на даному сегменті ринку продукції. Нижньою межею ціни (якщо не брати в розрахунок тактику демпінгового ціноутворення) є відступ продажів, коли подальша конкуренція на основі мінімуму.
) виділяють види стратегічного позиціонування на основі оптимізації прибутку від продажів. Оптималь...
