, у порівнянні з рекламою, так як його застосування носить епізодичний характер або є кінцевою складовою тієї ж реклами. Тому витрати по стимулюванню збуту включають звичайно в рекламний бюджет.
Стимулювання збуту - це короткочасне спонукання, заохочуючи покупку або продаж товару або послуги [6, c.45]. У той час як реклама наводить аргументи на користь покупки товару або послуги, стимулювання збуту пояснює, чому це треба зробити негайно. Стимулювання збуту включає в себе широкий спектр засобів, покликаних викликати більш швидку або сильнішу відповідну реакцію з боку ринку. Воно може бути спрямоване на 3 рівня дистриб'юторської ланцюга - споживач, оптовий чи роздрібний торговець, відділ збуту компанії.
Стимулювання споживача включає в себе безкоштовні зразки, купони, знижки, конкурси, премії, пільгові упаковки товарів, можливість повернення сплачених за товар грошей та інше.
Стимулювання торгівлі - безкоштовне надання товарів, заліки за покупку, заохочення дилерів, спільну рекламу та виставки, експозиції в місцях продажу, оптові знижки, безкоштовне навчання [2, c.59]. Заходи щодо стимулювання власного торгового персоналу фірми включають: заходи з підвищення кваліфікації, ділові зустрічі, виставки, ігри та лотереї, конкурси, премії, подарунки, змагання.
Проведення заходів щодо стимулювання збуту на сьогоднішній день одержує все більший розвиток і є ефективним і порівняно недорогим методом залучення потенційних покупців.
Існують всілякі цілі стимулювання збуту. Продавці можуть використовувати стимулювання споживачів для [6, c.78]:
підвищення обсягів продажів на нетривалий термін;
завоювання частки ринку на тривалий період;
залучення нових споживачів;
переманювання споживачів від конкуруючих марок;
надання споживачам можливості «завантажитися» відомим товаром;
для утримання і заохочення лояльних споживачів.
Перевагами стимулювання збуту є [6, c.102]:
можливість особистого контакту з потенційними покупцями;
-великий вибір засобів стимулювання збуту;
покупець може отримати щось цінне і більший обсяг інформації про фірму;
можливість збільшити ймовірність імпульсної покупки.
Стимулювання посередників покликане [6, c. 124]:
) переконати роздрібних торговців включити новий товар в свій асортимент;
) Рекламувати ці товари і відводити їм на прилавках більше місця;
) Переконувати і збільшувати запаси товару.
Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою різноманітних засобів. Вибір форми стимулювання збуту насамперед залежить [9, c. 56]:
від цілей і завдань кампанії по стимулюванню збуту товарів фірми;
від товарів;
від типу ринку;
від того, що використовують конкуренти в заходах щодо стимулювання збуту;
від рентабельності кожного з засобів стимулюванню збуту;
від фантазії співробітників фірми чи рекламних агентів.
Існ...
