ние здійснюється через канали. Канали товароруху, або розподілу - це всі організації та особи, що виступають як посередники, або учасники збуту, що приймають на себе і допомагають передати іншій особі право власності на товар. Це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача.
Участь каналів збуту (посередників) в реалізації цих функцій викладено в таблиці 1. [4, c.17]
Таблица1-Характеристика учасників збуту в реалізації функцій товароруху
Функції каналу товародвіженіяУчастіе каналів (учасників) сбитаМаркетінговие ісследованіяІмеют вирішальну роль в маркетингових дослідженнях. В силу своєї близькості до ринку мають гарне уявлення про характери і потребах потребителей.ПокупкиВлияние на умови закупівлі - оплата за її отриманні, після продажу, через деякий період або немедленно.ПродвижениеОптовики стимулюють і навчають персонал роздрібної торгівлі, координують просування вантажів на місцях серед різних торговців . Роздрібні торговці - місцева реклама, персональний продаж і особливі заходи, виконання споживчих услугПланірованіе продукцііУчаствуют в плануванні продукції, дають рекомендації з існуючим та новим товарам в частині визначення місця продукції на ринку в порівнянні з конкуруючою фірмою і збут яких товарів слід припинити; пробний маркетинг.ЦенообразованиеВлияют на ціноутворення, встановлюють вимагаються їм надбавки, самостійно відзначають ціни на продукцію.
Учасники каналів розподілу виконують ряд функцій, що сприяють успішному рішенню вимог маркетингу. До них слід віднести такі функції, як:
проведення маркетингових досліджень;
стимулювання збуту;
налагодження контактів з потенційними споживачами;
виготовлення товарів відповідно до вимог покупців;
участь у ціноутворенні;
транспортування і складування товарів;
питання фінансування;
Канали розподілу можуть бути трьох видів: прямі, непрямі і змішані.
Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмеженими цільовими ринками.
Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно від певної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами.
Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів товароруху.
. Звичайно, за наявності власних складів в регіонах компанія може віддати перевагу збувати свій товар покупцям без посередників, але прямий збут не завжди саме економічно вигідне рішення. Вибір каналів збуту, в яких задіяні посередники, часто набагато більш вигідний, так як в цьому випадку компанії-виробнику доводиться взаємодіяти з досить обмеженим колом партнерів, що сприяють реалізації її продукції. При цьому число таких посередників може бути різним у залежності від рівня канал...
