упи постачальників займають відчутну частку від загальних витрат, то ступінь впливу з боку постачальників збільшується).
Вплив постачальників сильніше, якщо мають місце такі фактори:
витрати на виробництво грають важливу роль для покупця;
постачальники представляють собою кілька великих підприємств, що не скутих інтенсивної конкуренцією;
продукція постачальників диференційована настільки, що покупцеві важко і дорого перейти від одного постачальника до іншого;
покупці не є важливими клієнтами для підприємств-постачальників, тобто постачальники не замкнені на певну галузь;
постачальники не конкурують з виробниками замінників у інших галузях;
з боку одного або декількох постачальників існує реальна загроза прямої інтеграції в бізнес галузі покупця.
підприємства-покупці не виявляють схильності до інтеграції в ринки постачальників.
Сила впливу на виробників товарів / послуг та їх здатність вести торгівлю з боку покупців сильніше, коли:
споживачі значимі і їх небагато, вони купують товар у великій кількості;
обсяг споживання представляє собою значну частину від всіх продажів у галузі;
галузь, що поставляє товар на ринок складається з великої кількості щодо дрібних продавців;
товари, пропоновані на продаж різними продавцями, відносно добре стандартизовані, і споживачі легко можуть знайти альтернативний варіант покупки, вартість їх переходу до нового продавцю практично дорівнює нулю;
купуються вироби не є важливою складовою комплектуючих виробів покупця;
економічно вигідною для споживача є практика придбання комплектуючих у декількох продавців у порівнянні з прикріпленням до одного продавцю [33, C. 39].
При оцінці можливостей підприємства в порівнянні з конкурентами визначаються такі фактори, як технічні та організаційні можливості підвищення якості продукції та вдосконалення асортименту, також відіграють роль технічна оснащеність виробництва, особливо знос і термін служби обладнання, імідж підприємства і товарів на ринку, наявність робочої сили і склад колективу, розміри підприємства і його прибутковість, відмінності в практиці управління підприємствами, протекціоністська політика уряду по відношенню до вітчизняним товаровиробникам, підтримка місцевих органів влади, інвесторів, наявність спонсорів і т.д.
Вивчаються як корисний досвід конкурента, так і їх вразливі місця, помилки, яких необхідно уникнути. Джерелами інформації можуть бути довідники фірм і про фірми, рекламні проспекти, виставки та ярмарки, огляди комерційної преси, річні звіти фірм, експертна оцінка, опитування та ін
1.2 Методи оцінки конкурентоспроможності організації
Організації надають великого значення аналізу своїх сильних і слабких сторін для оцінки реальних можливостей у конкурентній боротьбі і розробці заходів і засобів, за рахунок яких організація могла б підвищити конкурентоспроможність і забезпечити свій успіх. У процесі маркетингового дослідження для оцінки конкурентоспроможності організації користуються деякими чисельними показниками, які свідчать про ст...
