середньо кінцевим споживачам; вони також не в змозі утримувати власні роздрібні магазини, будувати великі склади або розподільні центри, купувати вантажівки для перевезення своїх товарів. Такі фірми потребують допомоги посередників, які можуть розподілити витрати на ці види діяльності між декількома товарами. З часом, набравши силу, виробник може взяти на себе деякі з цих функцій і тим самим скоротити ланцюжок розподілу.
Наступним чимало важливим фактором, який потрібно враховувати при виборі каналу розподілу, є контроль.
З того моменту, як дилери купують товар, він повністю належить їм, вони можуть робити з ним все, що захочуть. Виробник не може змусити посередників більш активно просувати його товар на ринку. Чим довше ланцюжок розподілу, тим серйозніше ця проблема, так як виробник все далі віддаляється від дійсного продавця.
Охоплення ринку, витрати і контроль - три головні чинники, які потрібно враховувати при виборі каналу розподілу, але існують і інші. Виробники повинні також брати до уваги ряд додаткових моментів, наприклад ціну товару, темпи розвитку ринку, регіональну концентрацію покупців, потреба в додаткових послугах, а також швидкість доставки товарів до місця продажу.
Вибір каналів розподілу є важливим етапом роботи, необхідно відповідним чином планувати і організовувати систему просування продукції з підприємства - виробника до одержувача.
1.3 Вибір постачальників і підходи до проектування каналів закупівлі матеріалів на зарубіжних ринках
Проблема вибору постачальника є однією з найбільш істотних завдань логістики постачання. Деякі менеджери недооцінюють значення вибору правильного постачальника для ефективного функціонування компанії і ланцюги поставок в цілому. З позиції логістики постачання від того, наскільки добре постачальники виконують свої функції, може залежати власний успіх компанії - покупця в забезпеченні споживачів якісними товарами та послугами. Тому ефективне рішення задачі вибору постачальника є основою успішного функціонування і створення стійкої бази постачання будь-якої компанії.
Постачальники відіграють важливу роль у всьому процесі розробки продукції, від проектування до дистрибуції. Постачальники можуть забезпечити потрібними технологіями або виробничими процесами, яких не має замовник, дати рекомендації на перших етапах прогнозування продажів нових продуктів, підвищити потужності замовника, завдяки чому знизяться його витрати, скоротиться час виходу на ринок, підвищиться якість продукції, і від цього виграють і споживачі і постачальники, так як це гарантує стабільні і довгострокові взаємозв'язку із замовником [11, с. 256].
В основі міцних взаємозв'язків з постачальниками лежать три керівних принципу: розуміння стратегічної важливості постачальників при досягненні цілей, особливо мінімізація загальних витрат на власність; формування взаємовигідних взаємозв'язків через партнерства, а не через конкуренцію; формування довіри через відкритість і чесність, що створює переваги для двох сторін.
Кожна промислова компанія формує власний портфель взаємин з постачальниками, надаючи особливого значення розвитку тісних довгострокових взаємин c ключовими постачальниками. Мета управління портфелем взаємин з постачальниками промислової компанії - створення, підтримка і розвиток комплексу взаємин з партнерами у відповідності зі стратегічними цілями компанії. Важливо відзначити, що для диференційованого підходу компанії до постачальників (з метою присвоєння статусу «довгостроковий постачальник») необхідна система критеріїв. Основними критеріями вибору постачальників є: ціна, якість товару, надійність поставки, якість обслуговування, умови платежу і можливість позапланових поставок.
При виборі потенційних постачальників можуть бути використані наступні методи: оголошення конкурсу; вивчення рекламних матеріалів: фірмових каталогів, оголошень у засобах масової інформації; відвідування виставок і ярмарків; листування і особисті контакти з можливими постачальниками.
У результаті перерахованих заходів формується список потенційних постачальників, який постійно оновлюється і доповнюється.
Складений перелік потенційних постачальників аналізується на підставі спеціальних критеріїв, що дозволяють здійснити відбір прийнятних постачальників. Кількість таких критеріїв може складати кілька десятків. Однак найчастіше обмежуються ціною і якістю продукції, а також надійністю поставок, під якою розуміють дотримання постачальником зобов'язань за строками поставки, асортименту, комплектності, якості і кількості продукції.
У результаті аналізу потенційних постачальників формується перелік конкретних постачальників, з якими проводиться робот...
