ої діяльності означає появу нового виду, якому дали назви: «жорсткий маркетинг», «маркетинг, орієнтований на повернення інвестицій», «маркетинг, орієнтований на вартість». Новий маркетинг чекає самокритичності і відповідальності, а також великий вимогливості і одночасно відкритості новому.
Висновки:
стимулювання збуту принесло фірмі 300 млн. руб. прибутку (500-200);
прогнозований ефект не був досягнутий, оскільки фактичний прибуток на 100 млн. руб. менше планового прибутку (600-500);
нічим не доведено, зростання продажу та прибутку обумовлений рекламою (необхідна додаткова інформація);
на складі залишилося непроданої рекламованої продукції на 3 млрд. руб., отже, з цієї позиції реклама виявилася неефективною;
цільова альтернатива була реалізована лише на 75%:
А=((500-200)/(600-200)) * 100%=75%
Другий метол характеристики ефективності реклами полягає в оцінці співвідношень витрат на рекламу і числа запитів на рекламовану продукцію (табл. 3).
Таблиця 3 - Розрахунок вартості одного рекламного контакту
Вид рекламиЗатрати, млн руб.Чісто запитів від рекламополучателейСтоімость рекламного контакту, тис. руб.Рекламное оголошення в прессе3540008,75Рекламний ролик по TV2001250016,00Прямая поштова реклама15150010,00Ітого2501800013,89
При збереженні показаної в табл. 3 структури витрат на рекламу приріст в 1000 покупців можна забезпечити за рахунок додаткових витрат на рекламу приблизно в 13 млн. Руб. (13,89 тис. Руб./Чол. 1000 чол.=13890000. Руб.).
. Рекламні засоби
Рекламне засіб є матеріальне засіб, який служить для розповсюдження рекламного повідомлення і сприяє досягненню необхідного рекламного ефекту.
Всі рекламні кошти є певну сукупність. При цьому слід відрізняти рекламні засоби від носіїв (медіумів) рекламного повідомлення.
Рекламні засоби можуть бути одночасно носієм рекламного повідомлення, але носій реклами не є рекламним засобом (наприклад, журнали є носіями оголошень, а оголошення - це кошти реклами, флакон з-під одеколону - це носій рекламної етикетки т. д.).
Отже, рекламний засіб містить як рекламні, так і нерекламні елементи. До рекламних елементів відноситься зміст і форма рекламного повідомлення; до нерекламним - матеріал і технічний носій рекламних елементів (засіб поширення, наприклад, радіо, телебачення).
За допомогою рекламних засобів рекламодавець прагне надати той чи інший вплив на потенційних споживачів об'єкта рекламування і спонукати їх цим до здійснення певної дії або вчинку.
Рекламна інформація може доводитися до адресатів за допомогою різних засобів масової інформації: телебачення, радіо, пресі й ін. При цьому використовуються різноманітні засоби реклами, які відрізняються один від одного своїми складовими елементами, особливостями застосування і поширення, масовістю та ефективністю впливу на адресатів і т. д.
Способи передачі повідомлень (канали, кошти, носії і т. п.) взагалі надзвичайно різноманітні, в рекламі ж їх налічується десятки, якщо не сотні, - від класичних рекламних оголошень і плакатів до брелоків, етикеток і клейкої стрічки. Тому спроби строго класифікувати всі ці кошти наштовхуються зазвичай на серйозні труднощі.
Перші спроби класифікувати рекламні засоби були зроблені на початку нашого століття, однак єдиної класифікації засобів реклами до теперішнього часу немає. У літературі існує цілий ряд класифікацій, які відрізняються основними критеріями, за якими ділять засоби реклами на групи, підгрупи і види. З безлічі критеріїв розглянемо основні.
. Залежно від спонсора, суб'єкта комунікації виділяють рекламу від імені виробника, торгових посередників, приватних осіб, уряду та інших суспільних інститутів.
Реклама від імені виробників і торгових посередників у переважній більшості випадків носить комерційний характер і здійснюється самостійно або спільно для досягнення спільних цілей.
Реклама від приватних осіб реалізується у формі оголошень про купівлю-продаж, про знаменні події і т. д.
Реклама від імені уряду і громадських інститутів носить некомерційний характер і сприяє досягненню певних цілей у сфері суспільного життя, а також у пропаганді певних політичних ідей, партій, діячів і т. д.
. За способом впливу на органи чуття людини рекламні засоби поділяються на:
зорові (візуальні) - рекламні засоби, що впливають на зір людини. У цю підгрупу входять кошти друкованої реклами, в...
