уть з серйозним випередженням над конкурентами. І все ж, чи має Nescafe конкурентну перевагу перед ТМ «Jacobs»? Звичайно. І я представлю деякі з них:
. У пошукових шукають конкретні марки і сорти розчинної кави саме Нескафе (Nescafe), а не мелодії, пісні тощо, що говорить про дійсну популярності даної ТМ - кава Nescaf?- 2339 пошукових запитів в місяць:
- нескафе imax - 1377
нескафе голд - +1182
нескафе густо - 1100
нескафе дольче густо - тисячі вісімдесят шість
нескафе аймакс - 748
nescafe gold - 714
нескафе класик - 443
нескафе еспрессо - 242
nescafe classic - 224
nescafe espresso - 191
2. Вона входить в один з найбільших у світі промислових гігантів Nestle, чиї акції lt; # justify gt; При визначенні набору підлягають оцінці і порівнянні параметрів конкурентоспроможності товару виходять з того, що частина параметрів характеризує споживчі властивості товару, а інша частина - його економічні властивості (таблиця 3.6).
А тепер оцінимо конкурентоспроможність товарів ТМ «Nescafe», компанії Nestle з такими конкурентними компаніями, як Tchibo і Kraft Foods (Табл. 6.2.)
Таблиця 6.2
Вихідні дані для оцінки конкурентоспроможності товару фірми
Найменування показателейПеречень конкуруючих фірмРанг (вага) показателяNestleTchiboKraft Foods1. Параметри, що характеризують споживчі властивості товара1.1 Смакові якості, бали (1-10) 6780,501.2 Вміст кофеїну,% 90,089,394, 60,251.3 Калорійність, кКал1282701000,0751.4 Привабливість упаковки, бали (1-5) 5540,151.5 Термін придатності продукту, лет2220, 0252. Параметри, що характеризують економічні властивості товара2.1 Ціна, грн.11,014,016,50,982.2 Знижки,% від цени5- - 0,02
Слід зазначити, що ранг (вага) кожного із запропонованих показників встановлюється експертним путём.Інтегральний показник конкурентоспроможності дозволяє оцінити ступінь привабливості товару для споживача. Він визначається за формулою:
,
де К - якість товару, Цn - ціна споживання. Товар вважається конкурентоспроможним, якщо I gt; 1. Таким чином, визначаємо конкурентоспроможність кави Nescafe по відношенню до кави Tchibo:
К=1,01, Ц=0,77, Тоді I=1,31.
Так як інтегральний показник конкурентоспроможності I=1,31 gt; 1, то кави Nescafe більш конкурентоспроможний по відношенню до йогурту кави Tchibo.
Визначимо конкурентоспроможність кави Nescafe по відношенню до кави Jacobs: К=0,87, Ц=0,65. Тоді I=1,34.
Так як інтегральний показник конкурентоспроможності I=1,34 gt; 1, то кави Nescafe конкурентоспроможний по відношенню до кави Jacobs.
Таким чином, з розрахованих вище інтегральних показників конкурентоспроможності видно, що кава Nescafe конкурентоспроможний по відношенню до кави Tchibo і конкурентоспроможний по відношенню до кави Jacobs. Це означає, що даному продукту необхідно підтримувати і покращувати свою якість (підвищувати фортеця й удосконалювати смакові якості).
. Маркетинговий аналіз для визначення можливостей ринку по впровадженню нового товару
Компанія «Nescafe» вже мала досвід з дослідженням ринку для виявлення нових потреб. Таким чином, на ринок були випущені кілька нових видів кави. Але що ми бачимо? З 5 розділу даної роботи, за допомогою АВС - аналізу чітко показується, що Нескафе Кап Коламбія, Нескафе Альта Ріка і Нескафе Кенжара увійшли в категорію В і С. А це означає, що «Nescafe» коштує удосконалити свою політику просування нових продуктів. Таким чином, можна порекомендувати даної компанії кілька етапів розробки і створення бренду.
. Формування ідей. Найбільш логічною стартовим майданчиком у пошуку таких ідей є споживачі. За їх потребами і потребами можна стежити за допомогою опитувань клієнтури, групових обговорень, що надходять листів і скарг.
У ході проведених досліджень було виявлено дві переваги: ??
) Нескафе Альта Ріка з додаванням спиртного, наприклад рому
2) і Нескафе Кенжара, що складається на одну третину з espresso, одну третину - гарячого шоколаду і одну третину - кип'яченого молока.
2. Відбір ідей. Мета відбору - виявити і відсіяти непридатні ідеї.
У ході відбору була відсіяна ідея про створення Нескафе Альта Ріка з додаванням спиртного, оскільки цільовим сегментом є молодь.
. Розробка стратегії маркетингу. Цільовий ринок конкретно сорти Нескафе Кенжара складається з двох сегментів: молодь і домогосподарки. Нескафе Кенжара буде...
