тже, кінцевою метою виробників є не випуск конкретних виробів, а надання з їх допомогою можливості якісно виконувати певні функції [25, с.73].
Ціна, як і продукт, є елементом комплексу маркетингу. Компанія, проводить певну політику в області ціноутворення, активно впливає як на обсяг продажів на ринку, так і на величину одержуваного прибутку. Від того, наскільки правильно і продумано побудована цінова політика, залежать комерційні результати, ступінь ефективності всієї виробничо-збутової діяльності фірми, підприємства. Стратегія підприємства в області цін є діяльністю, яка пов'язана з безперервним процесом коригування. Стратегію ціноутворення необхідно переглядати:
- коли створюються нова продукція;
- коли продукція вдосконалюється;
- коли змінюється конкурентне середовище на ринку;
- коли товар проходить різні стадії життєвого циклу;
- коли змінюються витрати виробництва.
Ведення цінової політики вимагає відмінного знання обстановки на ринку, високій кваліфікації осіб, котрі приймають рішення, уміння передбачати можливі зміни ситуації на ринку. Встановлюючи ціни, потрібно не тільки знати їх нижня і верхня межі, за межами яких їх застосування економічно не виправдане, або викликає каральні санкції, але і гнучко маневрувати цінами в цих межах так, щоб в певний момент часу ці цілі були б оптимальними як для продавця , так і для покупця.
Засоби просування товару на ринок, мета яких - стимулювання попиту, є одним з найголовніших складових комплексу маркетингу. Основними з них є: реклама, паблік рілейшнз, організація виставок, ярмарків, надання знижок, торгівля в кредит і т.д.
Реклама - це повідомлення, призначене для деякої заздалегідь певної групи людей, сплачене конкретним замовником і має метою спонукати цю групу до конкретних бажаним для замовника діям [3, с.34].
Перш ніж почати рекламну компанію, підприємства повинні вирішити, чого вони хочуть домогтися за допомогою реклами, які ринки завойовувати, як сформулювати звернення, які кошти реклами використовувати, коли і як часто давати рекламу, скільки на неї витрачати. Часто, наприклад, вони рекламують продавані ними товари чи послуги за звичайними цінами або за цінами «нижче роздрібних», а також роблять акцент на престижі або знижках. Так, уряд рекламує продаж облігацій та ідею раціонального використання енергоресурсів. Місцеві органи влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму (або обмежити його), привернути до себе промислові підприємства, чи навіяти землякам почуття гордості. Некомерційні організації закликають реклами активно підтримувати того чи іншого політичного кандидата, або ж просто охороняти дику природу. Таким чином, реклама зачіпає інтереси кожної людини в будь-який день його життя і сприймається нами як частина повсякденної загальнодоступної культури.
Паблік Рілейшнз визначається як «сприяння встановленню взаєморозуміння доброзичливості між особистістю, організацією та іншим людьми, групами людей або суспільством в цілому за допомогою розповсюдження роз'яснювального матеріалу, розвитку обміну та оцінки суспільної реакції» [1, с.43].
У завдання Паблік Рілейшнз менеджера входить підготовка та проведення прес - конференцій, брифінгів, прес - коктейлів, презентацій, зустрічей з керівниками компаній, прес - релізів, фотографій та інших матеріалів для друку, на підставі яких потім будуть писатися статті, нариси та репортажі.
Хорошим способом представити компанію широкої аудиторії, а також зав'язати нові корисні зв'язки і підтримати старі є участь у виставках і галузевих конференціях.
Для того щоб гроші, витрачені на ці цілі, не пропали даром, участь у заходах має бути ретельно підготовлена. Перш за все, необхідно відібрати десяток виставок, що представляє для фірми інтерес, і дві - три виставки, участь у яких надалі буде обов'язковим і постійним.
Потім треба підготувати саму експозицію: стенди, плакати, демонстраційні та роздаткові матеріали: буклети, плакати, проспекти, прайс - листи, аксесуари, газети, значки, календарики. І, нарешті, необхідно підготувати співробітників, які будуть безпосередньо брати участь у виставці.
Таким чином, за допомогою реклами та Паблік Рілейшнз встановлюється своєрідний контакт з вже наявними чи потенційними покупцями, мета якого - створити сприятливе уявлення про Надані товари та послуги і сформувати імідж компанії.
Стимулювання збуту, під яким розуміють сукупність прийомів, що сприяють збільшенню обсягу продажів протягом усього життєвого циклу товару, останнім часом набуло особливо важливе значення [23, с.65].
Засобами стиму...
