лювання виступають насамперед ціни:
- знижені на честь Різдва, 8 Березня, внутрішньофірмового свята;
- знижені за допомогою купонів, розповсюджуваних через друковані ЗМІ або прямою розсилкою.
Крім грошового, можливо також «натуральне» стимулювання:
- безкоштовне розповсюдження зразків, запрошення спробувати новий продукт;
- пропозиція подарунка як з числа супутніх товарів (наприклад, одноразової запальнички до двох блоків сигарет), так і абсолютно сторонньої (наприклад, дитячої іграшки до сковорідці з антипригарним покриттям).
Добре зарекомендували себе «активні» засоби стимулювання: конкурси, ігри, лотереї. Сьогодні вони використовуються всіма провідними виробниками споживацьки товарів, копітко вишукують свіжі ідеї і персони, особливо на телебаченні.
Розглянуті заходи щодо стимулювання збуту, застосовувані фірмою спільно і в суворій відповідності з рекламою, знаходять сьогодні саме широке застосування, істотно збільшуючи об'єм і прибутковість продажів. Різні компанії по - різному вирішують питання збуту. Більшість виробників намагаються самі організувати канал розподілу - число взаємозалежних організацій, залучених до процесу просування товарів або послуг до кінцевого споживача або підприємству для подальшого використання або споживання [23, с.67].
Прийняття рішень про структуру каналів розподілу починається зі з'ясування питання про види обслуговування необхідних споживачеві, а також з постановки цілей і визначення обмежень каналу розподілу. Потім фірма розробляє основні варіанти побудови каналу з урахуванням типів посередників, кількості проміжних рівнів і обов'язків учасників каналу розподілу.
Просуванню продукту сприяє також і використання інших елементів комплексу маркетингу, наприклад, зовнішній вигляд, якість і т.д. Поряд з вищесказаним важливо пам'ятати, що сила впливу різних засобів просування буде максимальною в тому випадку, коли їх стиль, зміст, оформлення та час проведення плануються централізовано і проходять в одному ключі.
1.2.3 Планування маркетингової діяльності
Планування маркетингу в різних організаціях здійснюється по-різному. Це стосується змісту плану, тривалості горизонту планування, послідовності розробки, організації планування. Так, діапазон змісту плану маркетингу для різних компаній різний: іноді він лише трохи ширше плану діяльності відділу збуту. Окремі організації взагалі можуть не мати плану маркетингу, як цілісного документу.
Єдиним плановим документом для таких організацій може бути бізнес - план, складений або для організації в цілому, або для окремих напрямків її розвитку. У загальному випадку можна говорити про розробку стратегічних, як правило, довгострокових планів і тактичних (поточних), як правило, річних і більш детальних планів маркетингу.
Стратегічний (довгостроковий) план маркетингу, що розробляється на 3-5 і більше років, характеризує сформовану маркетингову ситуацію, описує стратегії досягнення поставлених цілей і ті заходи, реалізація яких призводить до їх досягнення.
План маркетингу розробляється для кожної стратегічної господарської одиниці організації і з точки зору формальної структури зазвичай складається з наступних розділів: анотація для керівництва, поточна маркетингова ситуація, небезпеки і можливості, цілі маркетингу, стратегія маркетингу, програма дій, бюджет маркетингу і контроль [9, с.108].
Стратегія підприємства розробляється на основі досліджень і прогнозування кон'юнктури товарного ринку, вивчення покупців, вивчення товарів, конкурентів та інших елементів ринкового господарства. Найбільш поширені стратегії маркетингу представлені на малюнку 5.
Малюнок 5 - Стратегії маркетингу
Залежно від маркетингової стратегії формуються маркетингові програми. Маркетингові програми можуть бути орієнтовані:
- на максимум ефекту незалежно від ризику;
- на мінімум ризику без очікування великого ефекту;
- на різні комбінації цих двох підходів.
Планування маркетингу в умовах ринку складається з 2-х частин:
- стратегічне планування;
- тактичне (поточне) планування (планування маркетингу).
Стратегічне планування - управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між зусиллями фірми, її потенційними можливостями і шансами в сфері маркетингу.
Воно спирається на чітко сформульовану програму фірми і включає наступні етапи (рисунок 6).
