>
де: Р - рентабельність рекламування (%);
П - прибуток, отриманий від рекламування товару (д. е.);
З - витрати на рекламу
Переваги методу: його використання. Він добре працює при підрахунку ефекту рекламного впливу при запуску, вході і після рекламної кампанії. Недоліки методу: прибуток, отриманий від рекламування товару, не може розглядатися в якості єдиного показника рентабельності реклами.
Економічна ефективність реклами може визначатися методом цільових альтернатив, шляхом зіставлення планованих і фактичних показників, оцінюваних як результат вкладення коштів у рекламну кампанію:
Е=(Пф - З) x 100/(За - З),
де: Е - рівень досягнення мети реклами (%);
Пф - фактична зміна обсягу прибутку за період дії реклами (буд. е.);
За - плановане зміна обсягу прибутку за період дії реклами (буд. е.);
З - витрати на рекламні заходи в аналізованому періоді.
Гідність методу з його допомогою можна точно встановити досягнення конкретної мети рекламування або встановити, що подібними заходами мети досягти неможливо. Недоліки методу: в локальному характері економічно-соціальної ситуації, в якій проходила рекламна кампанія. На ситуацію могли здійснювати свій вплив стихійні сили зміни зовнішнього середовища, які можуть більш не виявитися.
Формула Ж-Ж. Ламбена (залежність обсягу продажів від витрат на рекламу, що в підсумку характеризує економічну ефективність рекламної акції) дозволяє обчислити обсяг продажів за певний період:
Qt=2,024 xQt -v10,565 St0 - 190,
де: Qt - обсяг продажів за період t; - витрати на рекламу за період t.
Гідність методу: з'являється можливість встановити конкретну рекламну акцію (участь у виставці, ярмарку), за допомогою підрахунку кількості споживачів, які дізналися про пропозиції компанії на цих заходах. Недолік методу: неможливість чітко визначити мотиваційні чинники, що впливали на прийняття споживачами купівельних рішень.
В останні роки найбільш популярним став метод ROI (Return On Investment), що в перекладі означає «повернення на інвестиції». Формула для обчислення виглядає наступним чином:
Маркетинговий ROI=(Загальний дохід від вкладень - Витрати)/Витрати x 100%.
Як зазначає Л.Волкова, що крім конкретної реклами, фірма витрачає свої кошти на організацію та утримання відділу маркетингу (сюди входять з/п співробітників, амортизація обладнання, оренда приміщення і т.д.), що теж є витратами на рекламу, але тільки непрямими. Питання полягає в тому, що в розрахунках по даній формулі потрібно використовувати тільки прямі витрати: створення та оплата ЗМІ за розміщення рекламного ролика, але додати до них непрямі.
Також, на думку Л.ВОЛКОВОЇ, прибуток від маркетингових коммунікаційпосчітать практично неможливо: «Наприклад, ми продавали товар ААА і знаємо, в яких обсягах він продається. Потім ми змінили упаковку, розмістили рекламу оновленого товару в газетах і на радіо, провели акцію стимулювання збуту в місцях продажів, заплатили торговельній мережі за краще місце на полиці raquo ;. І продажі зросли! Однак для того, щоб мати можливість у майбутньому витрачати кошти на маркетинг більш продуктивно, керівництво хоче дізнатися, за рахунок чого саме було досягнуто зростання продажів? І зовсім виходом буде звичайна практика маркетологів - рознесення відсотків понесених витрат на відсоток підвищення продажів. Адже розрахувати, що саме в найбільшою мірою вплинуло на попит, що, попросту неможливо. Більш того, цілком можливо, що спрацював не один окремий фактор, а синергетичний ефект від двох і більше факторів. Яких саме? На це не зможе відповісти навіть сам покупець, що зробив покупку! »
Висновок: в даному параграфі ставилося завдання розкрити поняття економічної ефективності реклами, яку можна визначити як показник, що дає інформацію про співвідношення результатів застосування рекламного засобу або організації рекламної кампанії з доходами, отриманими від застосування такого засобу або проведення такої кампанії. Крім цього, в параграфі відображені показники економічної ефективності реклами, а також, спираючись на роботу професора Колумбійського університету Кайла Багвелл (Kyle Bagwell) «Економічний аналіз реклами» були приведені прямі та непрямі ефекти реклами на економічні результати компанії. Відображено методи розрахунку економічної ефективності реклами.
1.3 Комунікативна ефективність реклами
На відміну від економічної ефективності, комунікативна не ставить перед собою жорсткої завда...
