ламою і другое4Стратегія маркетингу фірмиБазовий комплекс проблем, а також шляхи та варіанти решенія5Программи действійОтвети на питання: що треба зробити? Коли? Хто відповідає за це? Який має бути прогнозований результат? Вартість проекту? 6Баланс доходів і расходовНа базі відповідей на питання програм действій7Контроль і регулірованіеАналіз дієвості та заходи для коригування планових дій
При складанні плану вивчення ринку, як правило розробник спирається на стратегічний вибір фірми щодо товарів і послуг, а також їх асортименту, груп покупців і каналів збуту. Тут визначаються основні об'єкти до розгляду:
розділи ринку, а також цільові групи покупців з урахуванням специфіки переваг щодо якості товарів і способів їх просування на ринку продажів;
реальна платоспроможність купівельних груп;
товари, які вже є на ринку і їх ціни;
стратегії від конкурентів;
вже наявні канали збуту продукції та можливі ідеї в майбутньому;
експериментальні продажу та їх доцільність.
Рекламний план слід складати, грунтуючись на стратегічний вибір ринку, оскільки тут визначальними будуть дії та необхідні витрати на рекламу і терміни її рекламування.
Стимулювання збуту, а також продажів, як правило базується стратегічними цілями обороту і прибутку, а також запланованим питомою вагою на ринку і політиці щодо каналів збуту продукції і кінцевих покупців. Його слід поділяти відповідно групам товарів, покупців, території, а також термінами продажів і збуту. Головними для такого плану будуть виникаючі проблеми з роботою каналів збуту, методів підвищення їх успішної роботи.
Наступним етапом за плануванням в реалізації ідей маркетингу, є грамотне управління наміченими маркетинговими діями, прийнятий називати контроллингом. Його вихідною базою є інформація, яка розповідає про рівень завдань, який був досягнутий і порівняння його з початковим рівнем поставлених завдань. Відповідно до отриманої інформації і відбувається необхідна корекція курсу. У свою чергу, контролінг маркетингу фірми управляє необхідним потенціалом фірми, дозволяючи забезпечувати її майбутнє. Розбіжності між планованим і тим рівнем, який був реально досягнутий, як правило, призводять у зміні стратегії маркетингових рішень, а також і до перегляду цілей, поставлених фірмою.
Бюджетом маркетингу прийнято називати фінансовий план маркетингу підприємства, який містить відомості про витрати фірми, які мали місце у зв'язку з веденням необхідної маркетингової діяльності на підприємстві, а також і про доходи, отримані за допомогою проведення на фірмі запланованих маркетингових заходів.
Можна сказати, що бюджет маркетингу - це витрати, які фірма зазнала проводячи маркетингові дослідження ринків, при цьому забезпечуючи конкурентоспроможність товару і необхідну інформаційну зв'язок з потенційним споживачем, наприклад на рекламу і різного роду просування збуту. Можливо це різного роду виставки або ярмарку.
Бюджет маркетингу проводить своєрідний аналіз рівня тих доходів, які були заплановані і які були отримані в кінцевому результаті за допомогою проведення маркетингу на підприємстві. А також реальних дохід від вкладених коштів у проведення маркетингової діяльності на фірмі, своєчасне проведення аналізу маркетингової діяльності і за його результатами твір прогнозів на майбутнє і підведення необхідних підсумків, а також розробку планів на майбутній період.
На жаль, на сьогоднішній день, керівники багатьох фірм не акцентують належної уваги на маркетингу підприємства і вкладають кошти в маркетингові заходи, керуючись залишковим принципом кожна зручна разів, при цьому урізується бюджет маркетингових заходів фірми і зокрема в галузі досліджень. Все це відбувається через - за обмеження фінансів, що обов'язково позначається на результатах діяльності всієї фірми.
Існують декілька основних способів визначення бюджету маркетингу:
виділення певного відсотка доходу підприємства для необхідного фінансування маркетингових служб фірми. Даний метод є досить популярним, але основною перешкодою до його здійснення є величина відсотка, який фірма готова витратити на це. Для великої фірми це, як правило, близько 8%, проте для малого та середнього бізнесу це, як правило, близько 20% від того доходу, який був отриманий фірмою в минулому періоді, і цих коштів може і не вистачати. ??
заходи щодо маркетингу на підприємстві, як правило, фінансуються відповідно з необхідними витратами, а досить часто й надмірно. У подібних ситуаціях маркетинг буває досить агресивний, тобто, присутній загострення відносин з конкуруючими фірмами, що підвищує ризики підприємства. У ...
