ікальна можливість зайняти гідне місце на ринку.
е) Аналіз ринку.
У даному розділі потрібно звернути увагу на наступні моменти:
. економіко-географічні дані передбачуваного ринку, в т. ч. розмір і дані по населенню;
. споживачі продукції або комплексу послуг;
. можливий потенціал зростання для наміченого ринку;
. здатність пропонованого проекту задовольняти потреби ринку;
. принципи залучення нових клієнтів без втрати колишніх.
При описі обраного ринку необхідно пам'ятати, що силу аналізу визначить саме проведене дослідження. Щоб не витрачати даремно час, потрібно використовувати таких помічників, як: бібліотеку, засоби масової інформації та телефон. Можна також скористатися вже наявною інформацією та статистикою з даного питання, яку можна знайти в книгах і журналах.
ж) Очікувані проблеми і заходи щодо їх подолання.
Цей розділ бізнес-плану досить часто відсутня з двох причин: відсутність стандартних рекомендацій при виявленні сильних і слабких сторін і небажання укладача вказувати свої недоліки і проблеми. Даний розділ повинен визначити стратегію підприємця на випадок непередбачених обставин для подолання можливих перешкод. Ось деякі з них: юридичні чинники (можливі зміни в законодавстві, політична обстановка в країні), робота на конкурентному ринку (можливі дії конкурентів), слабкі сторони даного бізнесу (поява нової продукції на даному ринку, поява більш дешевої продукції), захист авторських прав та інформації, непередбачені обставини, пов'язані з персоналом (реакція на догляд провідного персоналу і керівництва), кадрові проблеми (можливе збільшення тривалості роботи).
Саме цей розділ повинен відобразити те, що підприємець вивчив практично всі нюанси свого бізнесу, і готовий вирішувати всі проблеми, які можуть з'явитися у нього на шляху.
з) Маркетинговий план.
Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер планованого бізнесу й засоби, завдяки яким підприємець може розраховувати на успіх.
Існують чотири ключових моменти маркетингу:
. реклама;
. великі ділові зв'язки;
. мистецтво збуту товарів і послуг;
. дослідження ринку.
Підприємець повинен задати собі всього одне питання: як він збирається, не витрачаючи на це гроші, довести до клієнтів інформацію про те, хто він є і які представляє послуги або ж випускає товари?
Спочатку необхідно розглянути і вивчити свій ринок. Це перше правило маркетингу - потрібно знати свій ринок.
Надалі розробляється бездоганний маркетинговий план і тоді його прибутки будуть зростати. Маркетинговий план - це шанс показати себе в найвигіднішому світлі як підприємця.
У маркетинговому плані потрібно ретельно розглянути і відобразити наступні проблеми:
маркетингові стратегії, які будуть використовуватися;
причини вибору кожної конкретної стратегії;
цінова політика підприємства, аналіз цін конкурентів, прийнятність цін для споживача;
маркетинговий бюджет;
політика в галузі гарантій;
презентація та упаковка;
кваліфікований персонал;
методи вивчення реакції ринку на ту чи іншу маркетингову стратегію;
підходи до порівняння різних маркетингових стратегій;
наміри підприємця щодо реклами;
методи стимулювання продажів;
роль засобів масової інформації в стимулюванні продажів і витрати, пов'язані з цим;
фінансові прогнози.
Необхідно розробити сукупність таких документів: оперативний план (прогноз) продажів, план (прогноз) про прибутки і збитки, план (прогноз) руху грошових коштів, прогнозний баланс.
Тривалість планово-звітних періодів у залежності від конкретних умов може змінюватися в межах: місяць, квартал, півроку, рік.
і) Календарний план.
Ця частина бізнес-плану найбільш повно відповідає назві (план) і визначає наступні етапи дій:
. встановлює час очікуваного фінансування;
. визначає всі маркетингові дії з прив'язкою до реального календарем;
. представляє виробничу програму і графік поставок, що забезпечує необхідний обсяг п...
