би. І, тим не менш, стимулом для конкретної покупки в цих випадках буде емоційний вплив рекламного повідомлення на покупця. Якщо потім реакція на зроблену покупку залишиться позитивною (людина не буде розчарований), дія реклами посилюється, довіра до неї зростає і споживач, можливо буде купувати і інші товари цієї фірми; Тут має місце перетворення товарної реклами в новий вигляд - іміджевий.
Споживачами товарів виробничого призначення зазвичай є виробничі підприємства, державні та громадські організації. Природно, реклама для споживачів товарів повинна більшою мірою грунтуватися на змістовному аспекті. Їм потрібна насамперед повноцінна інформація про товари. Форма подачі реклами в цьому випадку важлива в такій мірі, щоб привернути увагу до повідомлення. Рішення ж буде прийматися на підставі змісту реклами. p> До специфіки реклами товарів ІП і реклами товарів ПН відносяться і канали (кошти) їх розповсюдження. Реклама товарів індивідуального користування розміщується в першу чергу в засобах масової інформації (преса, телебачення, радіо і т.д.), а також може поширюватися і через описані вище методи сейлз промоушн, ​​директ-маркетинг і певною мірою паблік рілейшнз. Головними засобами рекламування товарів виробничого призначення є спеціальні видання: галузеві журнали, бюлетені, каталоги, брошури та ін Велику роль у поширенні такої реклами відіграють засоби директ-мейл (Прямий пересилання): поштові, комп'ютерні та телепосланія. p> Однак крім специфічних якостей реклами товарів індивідуального користування та виробничого призначення мають, безсумнівно, і ряд властивостей, що дозволяють об'єднати їх під однією назвою В«товарна рекламаВ» і одночасно службовців як би основою будь-якого професійно підготовленого тексту реклами. Для успіху реклами або рекламної кампанії в усіх випадках необхідні два головних умови: хороша попередня підготовка і відображення в рекламі специфічних властивостей товару, найбільш привабливих для категорії споживачів, на яких розрахована рекламна інформація.
Попередня підготовка рекламуванню включає аналіз різних аспектів продукту: категорії, загальних характеристик, специфічних споживчих якостей і т.д., а також визначення ринкового сегменту. У результаті перед складанням тексту рекламодавець (менеджер фірми) або рекламне агентство повинні мати наступний обсяг інформації: найменування товару (продукції, послуг); асортимент; технічні характеристики; сфери застосування; корисні властивості та гідності; специфічні риси; додаткові до основних споживчі властивості; задовольняються потреби покупців; переваги (універсальність, унікальність); ефективність використання товару (послуг).
Виробник дає рекламу свого товару з метою його продажу та отримання прибутку. Однак у самій рекламі повинна бути основною інша ідея - ідея його служіння споживачу. Покупця цікавить не сам товар, а те, яку користь він може отримати з цього товару особисто для себе. Тому реклама повинна ніби повідомляти потенційному покупцеві, що саме у цієї фірми і саме цей товар - те, що йому потрібне. Це можливо тільки в тому випадку, якщо рекламний текст відповідає очікуванням покупця і містить корисну для нього інформацію в достатньому обсязі, відображає самі необхідні характеристики товару. Оголошення, наприклад, в газеті бажано дати з включенням конкретною і, якщо можна, повної інформації про товар (послуги). Реклами часто читає людина, зацікавлений в покупці потрібного йому товару, і в цьому випадку він, природно, прочитає дане оголошення. Для багатьох товарів такої текст повинен містити відомості про розмірах, кольорі, складі, формі товару і т.д. Найважливішим повідомленням буде інформація про можливість використання товару, і в яких умовах.
Найголовнішими елемент ами ефективної реклами будуть чітко виділені порівняльні переваги пропонованого товару. В одних випадках в якості такого елемента будуть виступати переваги його використання (зручність, простота, висока продуктивність - для товарів виробничого призначення), в інших - помірні ціни при гарній якості, в третіх - новизна або висока якість, в четвертих - його унікальність і т.д.
Для споживачів товарів індивідуального користування найважливішими характеристиками, не вимагають доказів, є простота в поводженні з ними і універсальність, тобто можливість їх застосування в різних умовах. І якщо рекламодавець зможе переконати потенційного покупця, що саме його товару притаманні ці якості, він може сподіватися на хороші прибутку.
Питання про повідомленні ціни в рекламному оголошенні залишається досі дискусійним. У рекламах, наприклад по телебаченню, ціна виробу, як правило, не повідомляється. Однак з урахуванням психології людини це питання повністю обійти не можна, що й роблять рекламодавці, повідомляючи кілька обтічну інформацію, наприклад: В«кращого якості за ту ж ціну В»,В« більшою упаковці майже за тією ж ціною В»,В« ви економите цілих 10, 100 і т.д. грамів В»та ін
Деякі фахівці вв...
