ність ТОВ В«ЕлпаВ» всі зростає не можна сказати, що зараз цей вплив має тільки позитивний характер. Негативним є те, що в умовах падіння оптових замовлень маркетингова служба ТОВ В«ЕлпаВ» поки не може забезпечити достатній обсяг роздрібних продажів.
Однак, оскільки маркетинг на ТОВ В«ЕлпаВ» знаходиться ще в стадії розвитку, очевидно, що є реальна можливість для ліквідації наслідків даного відставання в середньостроковому періоді.
Однією з основних проблем при переорієнтації підприємства на роздрібну продукцію є те, що для одержання тієї ж маси прибутку та погашення того ж обсягу накладних витрат необхідно збільшити кількість шляхів реалізації продукції. А можливостей і досвіду для здійснення цього зараз у підприємства достатньо. До того ж для збільшення обсягу продажів потрібно збільшити швидкість обороту.
Сприятливою фактором є те, що скорочення оптових замовлень відбувається не моментально, тобто маркетинговим службам підприємства надається, таким чином, деякий час для усвідомлення проблем, переорієнтації, реорганізації виробничо-збутової діяльності підприємства.
Актуальні проблеми вдосконалення маркетингу та можливості їх вирішення на підприємстві
Мається достатній світовий досвід в області маркетингу. Це відноситься і до промислового маркетингу, який також активно вивчався й удосконалювався в західних ринкових країнах (зокрема - в США і Японії). Тому ці заздалегідь відпрацьовані методики і концепції вдосконалення та розвитку маркетингу, по видимості, можуть бути з успіхом застосовані і в Росії. Однак необхідно враховувати специфіку російської економіки і сформованого стереотипу менеджменту.
Для системи організації менеджменту та маркетингу на ТОВ В«ЕлпаВ» характерний ряд особливостей, які, втім, не є специфічними по відношенню до особливостей всього комплексу російських підприємств такого типу.
Незважаючи на це, на ТОВ В«ЕлпаВ» була пророблена велика робота з управління персоналом (це є позитивним чинником при впровадженні на фірмі концепції маркетингу), в результаті якої на підприємстві з'явилися новатори, що намагаються розкрутити інерційний маховик у зворотний бік.
Створено нові служби кон'юнктурно-економічних досліджень: з пошуку інформації про ринки збуту. Змінена за товарно-ринковим принципом структура маркетингових підрозділів та центрів відповідальності.
Таким чином, на підприємстві існують можливості для вдосконалення системи кон'юнктурно-економічних досліджень, активізується використання і пошук цих можливостей для мети трансформації діяльності ТОВ В«ЕлпаВ» до концепції маркетингу.
Останнім часом особливо зросло вплив системи ціноутворення та цінового маркетингу. Ця тенденція виявила себе на Заході вже досить давно. У Росії вона також набирає все більших обертів у зв'язку з посилюється ціновою конкуренцією з боку іноземних компаній, що діють на російському ринку, у зв'язку з ціновою конкуренцією між самими російськими компаніями. Для ТОВ В«ЕлпаВ» тенденція зростання значення цінового маркетингу зростає під впливом зміни структури реалізації товарної продукції в бік збільшення частки товарів, призначених для споживчого ринку, де цінова конкуренція особливо велика.
Основою для ефективного маркетингу є контроль результатів маркетингової діяльності та конкретних маркетингових заходів.
Але, хоча на підприємстві в даний час система відповідних стандартів (наприклад, стандарт за процедурою аналізу та укладання контрактів), ефективність маркетингу на ТОВ В«ЕлпаВ» не вивчається систематично, у зв'язку з цим помітний крен у бік Суб'єктивізація суджень про необхідність і результати маркетингової деятельнос ти.
На підприємстві в зараз існують маркетингові служби, що займаються оцінкою власних можливостей фірми, вивченням ринку, проведенням заходів презентаційного характеру, формуванням іміджу та ін. При цьому управління маркетингом, по суті, не централізовано, тому контроль за ефективністю маркетингу не централізований також і ведеться суб'єктивно, тобто основні критерії ефективності не сформовані і залежать від поточної ситуації. Тому маркетингові заходи здійснюються найчастіше не централізовано і не комплексно.
Крім того, вплив поточного моменту, що виник як наслідок розвитку тенденцій, виникли у минулому, формується також у результаті пріоритетності збуту вже виробленого товару, який створювався вчора точно так само в відсутність пріоритету вивчення вимог ринку. Маркетингу немає і ніколи не буде, якщо товаровиробник прагне до ринкового успіху лише на етапі збуту вже створеного товару.
З іншого боку, маркетингові служби на ТОВ В«ЕлпаВ» знаходять все більше координуючих, планують і контролюючих функцій.
Тому, можна сказати, що питання про те, увіллється ТОВ В«ЕлпаВ» до числа підприємств, успішно діють в умовах ринку на базі концепції маркетингу, вирішується прямо зараз.
Практичні рекомендації для вирішення по...
