ма поштова розсилка ефективна тільки тоді, коли є достовірна адресна база потенційних або вже існуючих клієнтів.
В· Безадресна розсилка передбачає розсилку неіменних рекламних відправлень досить широкому колу цільової аудиторії. Вкладений купон для заповнення даних споживачем і зворотної відправки може послужити джерелом інформації для побудови бази даних; крім того, це може бути і електронна розсилка (так званий спам - незапитуваної рекламні послання, з якими стикаються практично всі власники електронних ящиків). Також це поширення матеріалів у місцях масового скупчення людей. Заходи, які спонукають проводити безадресне поширення:
В§ відкриття торгової точки/підприємства сфери послуг;
В§ оновлення колекцій (розширення переліку наданих послуг);
В§ сезонні знижки та розпродажі;
В§ лотереї та розіграші;
В§ привітання.
Важливо розуміти, що якщо прямий маркетинг проводиться за всіма правилами, то рекламну інформацію отримують тільки ті, кого вона справді цікавить. Справжній фахівець по прямому маркетингу не захоче робити безглузде пропозицію людині, зовсім не зацікавленому в товар або послугу. На відміну від масового маркетингу, який за своєю природою розрахований на очі і вуха як можна більшого числа людей, прямий маркетинг спрямований конкретно на тих, кому може знадобитися даний продукт або послуга. Але непродумана пропозиція або використання неточних списків розсилки викликає лише роздратування одержувачів. Вони називають такі розсилки "сміттєвими" і вимагають їх заборони на законодавчому рівні. І рано чи пізно державам доведеться втрутитися. Грамотний прямий маркетинг в принципі не повинен мати ніякого відношення до розсилання "сміття". Завжди потрібно пам'ятати про те, що одним з головних завдань direct-marketing є встановлення прямої комунікації тільки з представниками цільової аудиторії;
В· E-mail розсилка (e-mail-маркетинг) - пряма адресна електронна розсилка (не плутати зі спамом). Забезпечує оперативну доставку інформації з використанням бази даних. Таким чином, можна інформувати клієнтів про нові товари, послуги, заходи, знижки. Ефективність електронної розсилки зростає, якщо вона забезпечена перевіреної базою даних (адреси клієнтів краще заносити в базу тільки з їхньої особистої згоди). Система e-mail-взаємодії допомагає стимулювати наявних клієнтів здійснювати нові покупки;
В· факсові повідомлення являють собою альтернативу e-mail розсилці. Додаткове нагадування про товар або послугу за відчутної дешевизні робить факсові повідомлення привабливим інструментом дир...
