іча15OOO В«РосхлебопродуктВ» .12 В«ПастаВ» 12Італьянскіе бренди12, 5 позиціонування рекламний кампанія просування
Рекламні компанії конкурентів:
АПК В«АгросВ» - рекламна компанія в 2010 році в найбільших друкованих виданнях виходять PR-статті, що розповідають про традиції та історію російських макаронів і ту роль, яку відіграв у розвитку галузі директор компанії.
Об'єднання В«Союз-ХарчопромВ» - у 2009 починається масована кампанія на зупинках наземного транспорту.
Компанія В«АлтанВ» - 2011 році в найбільших федеральних друкованих ЗМІ почала іміджеву кампанію (журнали В«ЛізаВ» і В«АнтенаВ»).
Визначення перспективного позиціонування
У якості відправної точки для виявлення потенційної стратегічної ніші була розроблена внутрішня форма комунікаційного бріфа. Незважаючи на стислість, формат включив основоположні моменти, які лягли в основу визначення перспективного позиціонування:
. ситуація на ринку;
. маркетингова мета;
. цільова аудиторія;
. потреби, бар'єри, стереотипи;
. очікуване поведінка цільової аудиторії після комунікації;
. ключове повідомлення;
. головна перевага продукту;
. причини, чому цільова аудиторія повинна повірити;
. матеріали;
. критерії оцінки комунікацій
На основі аналізу ситуації на ринку і виявлених особливостей конкурентів, зроблено висновок, що потенційна ніша, сприяюча потрібного ступеня диференціації стосовно існуючим гравцям, повинна відповідати наступним характеристикам:
? широкий асортимент товару
? постійні акції на користь покупця
) Другим пунктом нашого маркетинг-бріфа стало визначення маркетингової мети. Виділено і сформульовано три варіанти цілей:
. залучення клієнтів (бізнес завдання - нарощування клієнтської бази);
. стимулювання споживання (бізнес завдання - прибутковість),
. збільшення терміну життя клієнта (бізнес завдання - утримання клієнтів).
Прикінцевими пунктами комунікаційного бріфа стали матеріали і формулювання критеріїв оцінки комунікації. Прийнято рішення про запуск інтегрованої рекламної кампанії тривалістю 5 місяців. Критерії оцінки комунікації:
? доречна, а не чужа;
? вовлекающая, а не відразлива;
? зрозуміла, а не заплутана;
? викликає довіру, а не сумнів;
? з почуттям гумору, а не нудний;
