конкурентів, необхідно приступити до формулювання цілей.
Цілями рекламної кампанії для ТОВ Юридична Компанія В«ОптімаВ» будуть:
залучення уваги потенційних клієнтів;
формування у клієнтів певного рівня знань про фірму і про які надають нею послуги;
формування позитивного ставлення до фірми;
створення сприятливого образу фірми.
Цілі рекламної кампанії можуть бути кількісними та якісними (табл. 3).
Таблиця 3. Дерево цілей
У відношенні організацііСтратегіческіе цілі рекламної кампанііКолічественние целіКачественние мети-збільшення числа постійних клієнтів на 20%; - збільшення загального прибутку організації на 30%. - залучення уваги потенційних клієнтів; - формування у клієнтів певного рівня знань про фірму і про які надають нею послуги; - формування позитивного ставлення до фірми.
Таким чином, матриця цілей дозволяє правильно і чітко сформулювати цілі щодо об'єкта рекламування, а й розподілити ролі окремих засобів маркетингових комунікацій в рамках рекламної кампанії [2].
5. Рекламні стратегії організації
.1 Вибір пріоритетних каналів отримання інформації
Цільовою аудиторією даної рекламної кампанії є люди у віці від 25 до 40 років з рівнем доходу середнім і вище середнього.
Для даної аудиторії, враховуючи специфіку фірми, пріоритетними засобами отримання інформації є:
друковані ЗМІ (газети, журнали);
реклама в метро;
зовнішня реклама;
телевізійна реклама.
Референтні групи, які можуть вплинути на цільову аудиторію:
первинні (члени сім'ї, друзі);
вторинні (думки спеціалістів);
групи приналежності (колеги по роботі).
Одним з найважливіших каналів отримання інформації є Інтернет (форуми, сайти, новинні стрічки, образи).
.2 Вибір стратегії позиціонування і розробка компонентів позиціонування
Позиціонування - комплекс цілеспрямованих і взаємопов'язаних дій, спрямованих на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів, і реалізовуються в режимі зворотного зв'язку.
Оскільки рекламна кампанія проводиться для організації, що працює в сфері послуг, то найбільш ефективним буде позиціонування, орієнтоване на відмінні характеристики персоналу (досвід, професіоналізм), якості та надійності послуг, що надаються [3].
Модель трирівневої стратегії позиціонування допомагає встановити, що товаром у цьому випа...
