бізнесу. Часто ця стратегія реалізується диверсифікованими фірмами тоді, коли одне з виробництв погано поєднується з іншими. Реалізується дана стратегія і тоді, коли потрібно отримати кошти для розвитку більш перспективних або ж початку нових, більш відповідних довгостроковим цілям фірми бізнесів.
Основною ідеєю стратегії скорочення витрат є пошук можливостей зменшення витрат і проведення відповідних заходів щодо скорочення витрат. Дана стратегія має певними відмітними особливостями, які полягають у тому, що вона більше не орієнтована на усунення досить невеликих джерел витрат, а також у тому, що її реалізація носить характер тимчасових чи короткострокових заходів. Реалізація даної стратегії пов'язана зі зниженням виробничих витрат, підвищенням продуктивності, скороченням наймання і навіть звільненням персоналу, припиненням виробництва прибуткових товарів і закриттям прибуткових потужностей. [5]
Існуючий продуктНовий продуктСуществующій ринокСтратегія проникнення на ринокСтратегія розвитку продуктаНовий ринокСтратегія розширення ринкаСтратегія диверсифікації Рис. 1.1. Матриця Ансоффа [18]
Інша не менш відома класифікація стратегій належить Ігорю Ансоффу. Згідно з його матриці, представленої на малюнку 1.1, стратегії можна розділити на чотири типи:
Стратегія проникнення на ринок - це проста і найбільш очевидна стратегія для більшості компаній. Організація вже присутній на ринку, її головна мета - збільшити продажі. Основним інструментом тут виступає підвищення конкурентоспроможності продуктів, тому головна увага в цій стратегії має бути спрямоване на підвищення ефективності бізнес-процесів, за рахунок чого можна збільшити як споживання продуктів існуючими споживачами, так і залучення нових клієнтів. Можливими джерелами зростання можуть бути: збільшення частки ринку, збільшення частоти використання продукту (в т.ч. за рахунок програм лояльності), збільшення кількості використання продукту, відкриття нових сфер застосування продукту для існуючих споживачів.
Стратегія розширення ринку є другим можливим рішенням, в рамках якого компанії намагаються адаптувати свої існуючі продукти для нових ринків. Для цього необхідно визначити нових потенційних споживачів існуючих продуктів. Компанії, чиї компетенції в області маркетингу досить ефективні, щоб бути ключовою рушійною силою розвитку, можуть успішно піти цим шляхом за рахунок географічного розширення ринку, використання нових каналів дистрибуції, пошуку нових сегментів ринку, які поки не є споживачами цієї товарної групи.
Третім можливим шляхом зростання є пропозиція на існуючому ринку продуктів, що мають характеристики, оновлені таким чином, щоб поліпшити їх відповідність ринку. У цьому полягає суть стратегії розвитку продукту. Вона найбільш краща у використанні для тих компаній, чиї ключові компетенції лежать в області технологій і технічного розвитку. Можливості для зростання грунтуються на додаванні нових властивостей продукту або створенні продукту з підвищеною якістю (в т.ч. репозиционирование продуктів), розширенні продуктової лінійки (в т.ч. за рахунок нових варіантів пропозиції існуючих продуктів), розробці нового покоління продуктів або розробці принципово нових продуктів.
Остання з можливих стратегій - стратегія диверсифікації - є найбільш ризикованою для компанії, тому ...
