50. Оголошення починає сприйматися як текстове в інтервалі між 50 і 75 словами. При більшій кількості слів зменшення числа читачів, які прочитали більше половини оголошення несуттєво.
Корпоративна (фірмовий) реклама. В останні роки терміном «корпоративна реклама» почали називати весь діапазон реклами, що не відноситься до певного товару, а покликаної поліпшити імідж фірми.
Традиційно реклама такого типу називалася фірмовою. Фірмова або корпоративна, реклама може використовуватися для досягнення багатьох цілей: щоб повідомити громадськості про діяльність фірми, визначити конкурентне місце фірми на ринку, відобразити штатні зміни, підвищити вартість акцій, зміцнити моральні принципи службовців, а також щоб уникнути проблем у відносинах з агентами, дилерами і клієнтами. Реклама бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить отримати інформацію про доцільність реклами й результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців.
Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим.
Однак і приблизні підрахунки виправдовують себе. Розрізняють економічну ефективність реклами й ефективність психологічного впливу окремих засобів реклами на свідомість людини (залучення уваги до реклами, фіксація в пам'яті і т.п.). Причому психологічний вплив найбільш результативно, якщо воно призводить потенційних споживачів до здійснення покупки. Таким чином, економічна ефективність реклами залежить від ступеня її психологічного впливу на людину.
Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом вимірювання її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу реклами. Це найбільш ймовірно у випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту.
Ступінь дієвості рекламного засобу умовно можна оцінити в конкретному підприємстві за формулою:
К=(1)
де ЧК - число контактів з усіма клієнтами,
ПП - число клієнтів, яких реклама спонукала до покупки.
Щоб виявити, якою мірою реклама вплинула на зростання товарообігу, аналізують оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами, на реалізацію товару позначаються його якість і споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування торгового підприємства, рівень культури обслуговування покупців, наявність у продажі аналогічних виробів або п?? одуктов,
Додатковий товарооборот під впливом реклами визначається за формулою:
(2)
де тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.;
Тс - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, руб.;
П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і послерекламний періоди,%;
Д - кількість днів обліку товарообороту в рекламному і послерекламном періодах.
Для розрахунку економічного ефекту можна використовувати наступну формулу:
(3)
де Е - економічний ефект рекламування, руб.;
Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.;
Нт - торгова надбавка на товар, у% до ціни реалізації;
Up - витрати на рекламу, руб.;
Uд- додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
У даному випадку ми співставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
Ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення.
Ефект від рекламного заходу більше витрат (прибуткове).
Ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове).
Однак отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність. Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається за формулою:
Р=П * 100/U, (4)
де Р - рентабельність рекламування товару,%;
П - прибуток, отриманий від рекламування товару, руб.;
U - витрати на рекламу даного товару, руб.
Про економічну ефективність реклами можна також с...
