ються основні завдання, що стоять перед фірмою на кожному конкретному етапі, і визначається роль і значення стимулюючих факторів у їх вирішенні;
визначення методів стимулювання продажів;
розробка програми стимулювання. Якщо раніше були виявлені найбільш прийнятні для фірми методи стимулюючого впливу, то тепер необхідно відповісти на наступні питання: яку частину часу і які стимули фірма буде використовувати? Як і хто буде сповіщений про існування різних методів стимулювання? Як довго і в який проміжок часу даний метод стимулювання буде використовуватися? Які кошти будуть використані на проведення заходів щодо стимулювання продажів?
реалізація програми стимулювання. Виникаючі в ході її реалізації відхилення своєчасно усуваються працівниками фірми, відповідальними за стимулювання збуту;
оцінка результатів стимулювання продажів. Найчастіше як показника ефективності програми стимулювання розглядається зростання обсягу реалізації відповідного товару, який був забезпечений за час здійснення програми стимулювання збуту.
Як вже було зазначено вище часто представлення продукції виробничо-технічного призначення потенційним покупцям відбувається на виставках. Витрати продавців продукції виробничо-технічного призначення на організацію спеціалізованих виставок становлять 20-25% від загальних витрат на рекламу і просування. Дж. Р. Росситер і Л. Персі обґрунтовують високу ефективність спеціалізованих виставок великим охопленням цільової аудиторії і відносно низькою вартістю укладення контракту з покупцем [24, с.375].
Правильний вибір конкретної виставки для участі в ній фірми визначає значну частку успіху в досягненні зазначених цілей. Ефективному вирішенню даного питання сприяє аналіз з точки зору інтересів і можливостей фірми (час і місце проведення, авторитет виставки, кількісний і якісний склад учасників та ін.).
Таким чином, результати проведеного теоретичного дослідження дозволяють зробити наступні висновки.
В останні роки роль системи просування продукції значно зросла в зв'язку з посиленням конкурентної боротьби за споживача, підвищенням ризиків, пов'язаних зі створенням нових товарів і зростанням вимог до стандартів якості продукції, що випускається. У цих умовах успіх організації значною мірою залежить від того, наскільки вона в змозі керувати складною системою маркетингових комунікацій. Просування продукції є важливою складовою маркетингової діяльності будь-якого підприємства і вимагає відповідної організації та планування.
Під просуванням продукції можна розуміти сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про переваги продукту до потенційного споживача і стимулюванню виникнення в них бажання його купити. До основних методів продвиж?? ня товарів відносяться реклама, паблік рілейшнз, стимулювання збуту, особисті продажі і прямий маркетинг. Всі інші комунікаційні інструменти (спонсорство, виставки, брендинг та ін.), Так чи інакше, мають відношення до якого-небудь з цих методів.
Крім методів просування всі елементи комплексу маркетингу, тобто продукт, ціна і місце, також є найважливішими комунікаціями. Кожен маркетинговий комунікаційний інструмент спрямований на вирішення власної комунікаційної мети, має певними особливостями і характеристиками.
Просування товарів виробничо-технічного призначення має ряд особливостей, які необхідно враховувати при розробці комплексу просування.
Так, у просуванні товарів виробничо-технічного призначення головна роль відводиться особистих продажів, потім слідує стимулювання збуту, реклама, і, нарешті, паблік рилейшнз.
Однак крім типу товару на структуру комплексу маркетингових комунікацій впливають також етап життєвого циклу товару; ступінь купівельної готовності потенційного клієнта; стратегія просування; особливо комунікаційної політики конкурентів і фінансові можливості фірми.
2. Аналіз політики просування товарів у ТОВ «Сотранс-Трейд»
.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
Компанія ТОВ «Сотранс-Трейд» - одна з провідних російських виробників електротехнічного обладнання. Щодо нарощування виробництва і темпами модернізації підприємство є одні з найбільш динамічно розвиваються в галузі. Співпраця ТОВ «Сотранс-Трейд» з ключовими російськими підприємствами дозволяє ефективно реалізовувати урядову програму імпортозаміщення.
Основною діяльністю підприємства є виготовлення сухих і масляних трансформаторів, а також струмообмежуючі реактори для підприємств усіх галузей промисловості Росії та СНД. Серед партнерів - завод «Електропульт», група компаній «Електрощит», УГМК-Холдинг, ВІЗ-Сталь, Сургутнефтегаз, НГК «Славнефть», Роснефть, «Уралмаш - Бурове обладнання», Лебединський ГЗК.
ТОВ «Сотранс-Трейд» є юридичною особою і діє відповідно до Фе...
