яти рішення про точний позиціонуванні.
Дуже важливо визначити чіткі межі між індивідуальністю та іміджем компанії.
Індівідуальность- ряд заходів який необхідний що б виділитися з загальної маси конкурентів. Імідж - це сприйняття компанії або її товарів суспільством.
Чим вище результативний образ тим більше він впливає на засвоєння продукту покупцем.
) доводить до покупця про характерні ціннісних сторонах продукту;
) доводить це послання характерним чином, так що на нього не впливають схожі визначення конкурентів;
) несе сильну смислове навантаження і слідчо грунтовно впливає розум покупця.
Імідж підприємства повинен безперервно поширюватися засобами все можливих інформаційних каналів.
Символи це міцний образ, який підсвідомо пов'язує виробника з покупцем. Прикладом може послужити торгові марки типу Adidas, Nike.
Медіа: Символи, які були обрані, повинні використовуватися в медіа рекламі, мета якої підкреслити всі достоїнства компанії або торгової марки.
Атмосфера: середа в якому працює компанія з виробництва та реалізації продукції, істотно впливає на сприйняття покупцями її образу. Події: Будь-яка компанія має можливість розвиватися швидше. У цьому їм допомагає участь у проведенні різних соціальних заходів т. Е. Є їх спонсорами.
. 3 Види стратегії позиціонування
Поряд з тим, що маркетингова робота прагне до окремої групи покупців, позиціонування - містить ряд рішень, які прагнуть підкреслити виключно деякі сторони торгової марки. Сама ідея, застосовувана в стратегії по позиціонуванню увазі під собою, стан в якому покупець повинен мати ясне і чітке уявлення про позицію займаною торгівельною маркою в продуктовому класі. Позиція такого позиціонування досягається шляхом чіткої роботи через маркетингову комунікацію. Прийнято говорити, що позиціювання - це не те, що виробник робить з продуктом, а те, як він його підносить покупцеві. Прикладом тому може служити що, різноманітні продукти які, продають уроздріб, мають однакові складу містять корисні властивості, але рекламуються по ряду різних ознак, шляхом використання різних найменувань, упаковок, форм.
Тактика такої роботи полягає в тому, що б стратегія поділу і позиціонування підходили один одному. Тактика, застосовувана при позиціонуванні допомагає при провидіння рекламної кампанії. Така тактика розробляється і виконується за коштами дуже різноманітного застосування різних ознак. Таких як конкуренція, особливих форм застосування і кла?? сов покупців. Всі виробники не однаково підходять до питання з розробки стратегії позиціонування, але мета у всіх одна - створення чіткого образу про торгової марки у свідомості соціуму.
При виході на ринку важливо не тільки завоювати свої позиції, але і як можна довше їх утримувати, шляхом постійного зміцнення. Найбільш важливими факторами, які визначають позицію товару на ринку є; Ціна, Об'єм, Виручка і Конкурентоспроможність. Застосовуючи ці фактори в якості системи координат, з'являється можливість говорити про основну стратегії завоювання та утримання ринкової позиції:
) роблять акцент на видах конкурентного позиціонування. Цей вид описує зв'язок між конкурентоспроможністю і ціною. Чим вище конкуренція, тим нижче ціна, і навпаки. Виробник який розробляє стратегію по завоювання ринкової позиції, повинен віддавати собі звіт про свою здатність конкурувати. У цьому випадку можлива максимізація ціни і зниження конкуренції.
) роблять акцент на видах позиціонування на основі домінування на ринку. Воно здійснюється шляхом нарощування обсягу продажів.
) роблять акцент на видах стратегії позиціонування, яке проходить на основі зміни здатності конкурувати. Шляхом нескладних спостережень можна побачити, що в міру зростання конкуренції на ринку рентабельність продажів падає, і навпаки.
) роблять акцент на видах тактичного позиціонування. Його основа це оптимізації виручки від продажів. Оптимальною для роботи є виручка, яка дає стійке положення на ринку.
3. Упаковка товару його товарний знак та маркування
При утворенні товарної пропозиції неможливо не звернути увагу на такі значущі моменти як у що буде одягнений товар і як його будуть виділяти серед розмаїття товарів на ринку. Аналогічно прекрасної одязі, що прикрашає людину, розкішна упаковка створює виграшне уявлення про товар; навпаки, неохайна упаковка, яким би високоякісним не був товар, навряд чи викличе у клієнта бажання придбати його.
Упаковка - це оболонка товару. Вона може бути одно- і бага...
