а збуту, форма збуту, канал збуту - формують відповідний метод збуту, і разом з ним являють структуру розподілу, яка розглядається як інструмент реалізації рішень по політиці розподілу [9]. Характеристики елементів збуту представлені в таблиці 1.2. рівні і структура каналів товароруху, на рис. 1.3.
Таблиця 1.2 - Характеристика елементів збуту
Елемент сбитаХарактерістіка елементаСістема реалізації (збуту) Система, яка обумовить характер продажів, який має такі різновиди: централізований; децентралізований; «Вичленення» .Форма сбитаОбуславлівает застосування належать і не належать підприємству торгових ланок. Виділяють різноманітні форми доведення товару до споживача: прямі зв'язки за системою «від дверей до дверей»; доставка товарів через склади (центри) підприємств - постачальників; використання послуг оптових посередників. Шлях (канал) сбитаЧастічно впорядкована множина різних посередників, здійснюють доведення матеріального потоку від конкретного виробника до його споживача [8, 15]. Сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь - то право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача [14] Виділяють наступні структури каналів товароруху: канал нульового рівня; однорівневий канал; дворівневий канал; трирівневий канал [13].
Рівні і структура каналів товароруху представлена ??на рис. 1.3
Малюнок 1.3 - Рівні і структура каналів товароруху
Виходячи з вищесказаного, основна мета логістичної системи розподілу - доставити товар в потрібне місце і в потрібний час. Вона досягається за допомогою раціональної організації каналів розподілу.
Таким чином, основним завданням підприємства є проектування, формування та оптимізація логістичних концентрационно-розподільних систем, що забезпечують задоволення потреб фізичних та юридичних осіб з максимальною ефективністю [11]. Остаточний вибір типу системи може бути зроблений за результатами відповідних маркетингових досліджень.
На малюнку 1.4. представлена ??роль і місце маркетингової логістики в політиці розподілу [9].
Малюнок 1.4 - Області і механізми розподілу і його оптимізація в п?? літіке розподілу товарів і послуг
На думку Ф. Котлера, підприємство значно підвищить ефективність роботи, якщо воно буде враховувати, насамперед, вимоги ринку, а вже потім формувати ланцюжок поставок. Цей сучасний підхід і є основою сьогоднішніх маркетингових логістичних систем. Для оцінки впливу стану ринку на процеси проектування, формування та оптимізації логістичних систем розподілу продукції використовують підхід, заснований на оцінці стану ринку за допомогою трьох основних чинників: потреби, попиту і пропозиції [17].
Таким чином, з метою найбільш ефективного задоволення споживачів розподільна логістичний ланцюг повинна забезпечувати максимальне наближення до споживача. У сучасних умовах це вимога дозволяють виконувати нові способи торгівлі - direct-marketing і торгівля через Internet [19]. marketing полягає в продажу товарів за допомогою розсилки поштової реклами, що містить купон на покупку пропонованого товару [20].
Один з найсучасніших способів торгівлі в даний час це Internet, що вимагає перегляду традиційних схем дистрибуції товару, організації роботи всередині компанії, взаємин з постачальниками. Прямі продажі через Internet дозволяють істотно знизити собівартість продукції, через відсутність необхідності у великих складських приміщеннях, як при традиційній торгівлі. Крім того, спеціальне обладнання та утримання великої кількості персоналу також стає непотрібним з розвитком торгівлі через глобальну мережу. [26,27]. Розвиток електронної торгівлі за допомогою мережі Internet вносить суттєві зміни в організацію торгівлі фірм, що виробляють товари та послуги.
Таким чином, для ефективного функціонування в сучасних умовах підприємству необхідно виробляти оптимальну з погляду стратегії підприємства систему маркетингової логістики. Для успішного досягнення поставлених цілей потрібно створення ефективної логістичної системи управління, що спирається на потужну інформаційну базу.
. 3 Методи аналізу внутрішніх і зовнішніх змінних маркетингової логістики
У зв'язку з тим, що маркетингова логістика покликана виконувати не функції пов'язані з управлінням і координацією руху матеріального потоку, а й запобігати конфліктні ситуації, що виникають при здійсненні даних операції, у практиці маркетингової логістики використо...
