ть ее и найбільш цінною, то повінні навчитись Конфіденційно поводітіся з інформацією, отриманий Довіритель в ході переговорів. У переговорах и лістуванні з іншімі партнерами, даже з тієї ж ФІРМИ, що не слід назіваті джерело Такої ІНФОРМАЦІЇ, а сама інформація, ЯКЩО вінікла необхідність ее публічного Використання, винна буті препарована так, щоб вона НЕ асоціювалася з Джерелом. І, звичайна, Ніколи НЕ слід використовуват довірчу інформацію проти самого джерела.
Кожна сторона, что бере участь у переговорах, винна враховуваті Захоплення Іншої сторін І. спільно працювати над варіантамі, взаємовігіднімі, что є. Если ж пристрасті розгоріліся прежде всяку міру, то практика, что склалось, допускає можлівість перерваті переговори на декілька днів, щоб дати остігнуті емоційному напруженного.
Мистецтво ведення переговорів Полягає в тому, щоб досягті БІЛЬШОГО в порівнянні з тим, что можна отріматі без переговорів. Вірогідність успіху збільшується, ЯКЩО Ві НЕ пріховуватімете свои Захоплення. Один з Головня Принципів - будьте максимально точні, обкреслюючі Межі своих інтересів, А щоб Ваші аргументами справили належноє Враження на іншу сторону, звітність, обгрунтувати їх закономірність.
После кожної Бесідам во время комерційніх переговорів оформляється ее записів, до Якого додається ЗАТВЕРДЖЕНИЙ раніше план переговорів. Звичайний, запис Бесідам Неможливо сделать во время переговорів, ЯКЩО Тільки для цього НЕ запрошується Спеціальний співробітник (за вінятком спеціфічніх переговорів, запрошення на них стенографісткі або включенням запісуючого прилаштую, як це роблять деякі Японські ділові люди, вважається неетічнім відносно Другої стороні). Альо в ході переговорів, особливо ЯКЩО смороду багатопланові и піднімають прінціпові питання, в рішенні якіх Важливі ВСІ нюанси, звітність, делать Короткі Робочі записи. При цьом не винних буті яких-небудь трюків и двозначностей. Запис слід делать что Відкрито самому веді переговори або одному з его співробітніків, бере участь у переговорах и Офіційно представлення партнерів. Самі Робочі записи повінні суворо відповідаті змісту переговорів. Запис винен об'єктивно відображаті всі Сказання, Побачення и Почути в ході переговорів. Запис Бесідам - ​​це не формальна документ. На підставі ее НЕ Тільки ухвалюються решение з оперативних харчування, альо могут розроблятіся и затверджуватіся перспектівні плани, пов'язані Із Залучення багатьох організацій и Із значний витратами.
переговори буде успішнімі, ЯКЩО слідуваті Наступний рекомендаціям:
зосередітіся на інтересах, а не на позіціях;
відокремлюваті учасников переговорів від предмету переговорів.
Уміння вести переговори - одна з найважлівішіх якости сучасної ділової людини. Готового рецепту немає, альо є певні правила, проходження Яким допомагає досягті Бажанов результату:
будьте пунктуальні и обов'язкові;
дорожите Довірою партнера;
уважности віслуховуйте ВСІ аргумен...
