годи. У ході підготовки остаточного тексту договору потрібно прагнути запобігти можливе внесення до нього іншою стороною тих чи інших деталей і доповнень, які не обговорювалися в ході переговорів. Не зумівши виявити їх на цій стадії, ви надалі втрачаєте можливості вносити в текст небудь корективи. p align="justify"> На цьому етапі необхідно ретельне та уважне читання всіх підготовчих документів з метою виявлення формулювань з подвійним змістом, фактичних неточностей, свідомого спотворення сенсу і результатів домовленістю. Тому заключного етапу повинна приділятися особлива увага. При цьому слід мати на увазі, що всі усні домовленості під час переговорів, які не були включені в остаточний текст підсумкового договору ніякої юридичної сили не мають. Усні домовленості мають рівне значення з письмовою угодою, якщо переговори відбулися з першою особою. p align="justify"> Завершальний етап переговорів важливий ще й тому, що досягнуті домовленості в чому визначають не тільки перспективу подальшої співпраці з партнером, але впливають на професійну репутацію її учасників. Навіть, якщо успіх в переговорах не буде досягнуто, ви маєте реальну можливість новими знайомствами розширити межі вашого ділового співробітництва, тобто ви на практиці реалізуєте інформаційно-комунікативну функцію переговорів.
Аналіз підсумків ділових переговорів . Переговори вважаються завершеними, якщо їх результати піддалися ретельному аналізу, на основі якого зроблені відповідні висновки. Аналіз підсумків переговорів має наступні цілі:
) порівняння цілей переговорів з їх результатами;
) визначення заходів і дій, що випливають з результатів переговорів;
) ділові, особисті й організаційні висновки для майбутніх переговорів або продовження проводилися.
Стратегія ведення переговорів
Технологія вибору стратегій і тактик в переговорному процесі щоразу залежить від конкретних умов ринку, предмета переговорів і його учасників. Серед стратегій ведення переговорів можна виділити три, кожна з яких задає свою лінію їх проведення. p align="justify"> Стратегія В«жорсткого пресингуВ» характерна для переговорів, де кожна із сторін ставить як неодмінної умови мета - перемогти у що б то не стало , перемогти будь-якою ціною.
Стратегія В«взаємних компромісівВ» , де взаємні поступки, розумні компроміси як би доповнюють один одного. При цьому кожен з учасників переговорів бачить, а головна, усвідомлює сильні і слабкі сторони один одного і певною мірою враховує інтереси партнера.
Стратегія В«нечесної гриВ» , коли кожна зі сторін прагне виграти час, знайти найвразливіше місце і не втрачає надію на помилку протилежної сторони.
