align="justify"> мерчандайзинг;
стимулювання збуту.
Кліентінг є сучасною технологією маркетингу, що представляє собою комплекс заходів щодо встановлення та підтримання тривалих і конструктивних зв'язків з потенційними покупцями.
Мерчандайзинг - собою комплекс робіт, що плануються і вироблених безпосередньо в роздрібному торговому підприємстві.
Для того щоб довести продукт до кінцевого споживача - туриста і забезпечити його доступність цільовому ринку, туристське підприємство, в першу чергу, повинно сформувати відповідну збутову мережу, яка забезпечуватиме зв'язок між споживачами туристських послуг та виробниками цих послуг (авіакомпаніями, готелями, транспортними компаніями, екскурсійними бюро і т. д.).
Практика маркетингу свідчить, що збутова діяльність повинна розглядатися не як разовий захід, а як елемент глибоко продуманої довгострокової стратегії фірми.
Роль збуту в маркетинговій діяльності обумовлена ​​наступними обставинами:
В· у сфері збуту остаточно визначається результат усіх маркетингових зусиль підприємства;
В· під час збуту відбувається виявлення смаків і переваг споживачів;
В· пристосовуючи збутову мережу до запитів споживачів, створюючи їм максимальні зручності до, під час і після придбання продукту, підприємство має значно більше шансів для виграшу в конкурентній боротьбі.
У зв'язку з цим, для забезпечення ефективної реалізації туристських послуг туристське підприємство має проводити комплекс заходів, що знаходять своє вираження у формуванні маркетингової збутової стратегії.
Збутова стратегія туристичного підприємства розробляється на основі загальної стратегії маркетингу, прийнятої туристським підприємством, з урахуванням загальних цілей і завдань туристського підприємства, потреб клієнта по місцю, формі і часу придбання туристичного продукту, а також узгоджуватися з іншими компонентами комплексу маркетингу (продукт, ціна, комунікації).
Головною метою стратегії збуту є доведення продукту до споживача в максимально зручній для нього формі, у найкоротший термін, в доступному місці, при цьому, отримання оптимального економічного ефекту. При постановці цілей збутової стратегії необхідно їх узгодження з цілями маркетингової діяльності туристського підприємства. p align="justify"> Вибір каналів збуту (розподілу) і методів управління ними здійснюється виходячи з цілей і завдань збутової стратегії підприємства, обсягів збуту і швидкості обігу.
Аналіз і контроль за функціонуванням збутової мережі припускає системну оцінку здійснюваних заходів з метою оцінки ефективності діючої збутової мережі, визначення шлях...
