ку не виступають єдиним цілим. Вони по-різному реагують навіть на один в той же товар з одними і тими ж властивостями, що необхідно враховувати як у теоретичних, так і в практичних розробках, присвячених конкурентоспроможності. Саме ця обставина враховується маркетологами при сегментації ринку в позиціонуванні товару. Отже, для визначення конкурентоспроможності товару мало просто порівняти його властивості з властивостями конкурентів. Необхідно вивчити поведінку споживачів та їх реакцію на товар.
Дослідження конкурентоспроможності товарів доцільно проводити відповідно до маркетинговим підходом за наступним алгоритмом:
виділення цільових сегментів;
визначення основних конкурентів;
оцінка конкурентоспроможності товару на кожному цільовому сегменті в розрахунок новизни, орієнтованої на конкурентні умови;
вироблення рекомендацій для підприємства з підвищення конкурентоспроможності продукції на цільових сегментах ринку.
При оцінці ринкової ситуації аналізу, як правило, підлягають місткість ринку, його поділ на сегменти, система ціноутворення, споживчі властивості товару, товари-аналоги, методи стимулювання продажу, про споживачів товару, каналах збуту і т. д.
Крім того, не менш важливою складовою оцінки ринкової ситуації є оцінка можливостей підприємства з метою встановлення відповідності його ринкових запитів внутрішнім виробничо-ресурсним можливостям. Збір та обробка інформації в цьому напрямку передбачає облік і аналіз виробничої потужності підприємства, оцінку його матеріально-технічної бази, облік товарного асортименту, оцінку внеску кожного виду продукту в прибутковість роботи підприємства, оцінку технічного рівня товарів, облік витрат виробництва і т.д.
Інформація про стан ринку у виробництві товарів і послуг використовується керівництвом підприємства для вироблення стратегії в тактики подальшої діяльності підприємства, спрямованих на створення максимально сприятливих економічних умов у порівнянні з підприємствами-конкурентами.
Якщо результати дослідження задовольняють підприємство і воно приймає рішення про розробку та розгортанні комерційного виробництва нової продукції, то доцільним є проведення сегментації ринку і ви бору цільових сегментів.
Сегментація ринку товару являє багатовимірне розподіл всіх потенційних споживачів цього ринку на досить великі групи таким чином, що кожна з них висуває особливі, істотно відмінні від інших, вимоги до даного товару або послуги.
Сегментація і подальший вибір потрібних сегментів дають раціональну основу для оцінки конкурентоспроможності товару, так як поставлена ??таким чином завдання чітко орієнтована на конкретну споживчу групу. Доцільним є проведення сегментації ринку по споживачах і продукту.
Основні сегменти споживачів можна виявити в ході експертного опитування торгових підприємстві, в тому числі і в системі споживчої кооперації.
Наступним кроком повинна стати сегментація ринку по продукту. Оскільки маркетинг передбачає вивчення споживачів, то сегментація ринку - це завжди угруповання споживачів за якимись ознаками, в тій чи іншій мірі визначальним мотиви їхньої поведінки на ринку. Сегментація ривка по продукту є «похідною» ...
