редитів частинами.
Для підвищення лояльності з боку покупців ВАТ «ЦУМ Мінськ» продовжує проведення відповідної асортиментної та оптимальної цінової політики, що поєднує собі диференційовану торгову націнку на кожну з товарних груп, а так само шляхом підвищення якості обслуговування покупців і розширення кола додатково наданих послуг.
Окреслені цілі та напрямки з досягнення визначають стратегію діяльності ВАТ «ЦУМ Мінськ» як стратегію зростання і забезпечення стійкого положення на ринку.
Продовжитися робота по вдосконаленню системи контролю якості вступників товарів, що виключає знаходження в торговому залі товарів, що не відповідають вимогам законодавства Республіки Білорусь з маркування, комплектності та упаковки, з порушеннями вимог з надання споживачам повної і достовірної інформації про товар.
Формування роздрібних цін в 2011 році здійснювалося в суворій відповідності з нормативними документами з ціноутворення.
В умовах вільного ціноутворення на підстави вивчення попиту та споживчого ринку буде застосовуватися гнучкий підхід при визначенні рівня торговельної надбавки, тим самим сприяти задоволенню купівельного проса на товари за доступними цінами, забезпечувати прибуткову роботу підприємства, зниження товарних запасів і прискорення товарооборачиваемости.
З метою збільшення обсягу роздрібного товарообігу і повного задоволення купівельного попиту необхідно ширше використовувати проведення спільних акцій з постачальниками по зниженню цін як за рахунок надання знижок з відпускних цін, так і за рахунок зменшення торговельних надбавок.
З метою активізації торгівлі, збільшення обсягів продажів, а також вивчення купівельного попиту проведено, спільно з виробниками та постачальниками усіх форм власності, не менш 700 рекламних заходів, у тому числі за товарними групами:
швейні товари - 24;
трикотажні товари - 74;
взуття - 63;
текстильні товари - 125;
галантерейні та парфумерно-косметичні товари - 300;
госптовари - 36;
культтовари - 65;
спорттовари - 13.
За продовольчими товарами проведено 20 дегустацій товарів.
При проведенні рекламних компаній використовуються, в основному, недорогі джерела інформації, щити, усні консультації, реклама по радіо і в пресі. Сума на рекламу склала 150 млн. Рублів.
Прогноз основних фінансово-економічних показників на 2012 рік складений у відповідності до завдань, передбаченими в прогнозі соціально-економічного розвитку м Мінська на 2012 рік та Програмою соціально-економічного розвитку Республіки Білорусь на 2010-2015 рр.
6. Організація маркетингу і збуту продукції
Головними напрямками комерційної діяльності у ВАТ «ЦУМ Мінськ» є насичення споживчого ринку товарами вітчизняного виробництва, вишукування і максимальне забезпечення організації необхідними товарами з урахуванням потреб покупців, вдосконалення роботи щодо підвищення якості товарів і послуг, збільшення реалізації товарів і прискорення товарооборачиваемости, доведення товарних запасів до встановлених нормативів, скорочення витрат обігу по закуп, доставки та реалізації товарів, збільшення доходів і прибутку організації.
Поставка основних груп товарів за 2011 рік (таблиця 6.1) склала 478 200 000 000. рублів (у тому числі продовольчих товарів - 28,2 млрд. рублів), з них вітчизняних товарів на суму 305,9 млрд. рублів (продовольчих товарів - 25,0 млрд. рублів).
Таблиця 6.1
Відомості про надходження товарів за 2011 рік роздрібні ціни
Найменування товарних группПоступленіевсегов т.ч. товари виробництва РБмлрд. рублейуд. вага,% млрд. рублейуд. вага,% Непродовольчі товари, всего450,094,1280,991,8Продовольственние товари, всего28,25,925,08,2Ітого надходження 478,2100,0305,9100,0
У порівнянні в 2010 роком обсяг поставки збільшився на 108 300 000 000. рублів у цінах 2011 року або на 29,3%, у тому числі товарів вітчизняного виробництва - на 72,6 млрд. рублів або на 31,1%.
Для забезпечення товарами було укладено 1727 договорів, у тому числі за непродовольчими товарами +1511 і продовольчих товарах 216, у тому числі з вітчизняними товаровиробниками 759 і 151 відповідно.
В універмазі постійно проводиться робота з контролю якості непродовольчих товарів. Організована розбраковування вступників товарів, у тому числі 100% -я розбраковування взуття, телевізорів, технічно складних товарів.
<...
