ї агент отримує певний відсоток від продажу всієї створеної ним мережі продавців. Мережевий маркетинг народився в США і носить назву Multilevel Marketing (МЛМ) (дослівний переклад: В«багаторівневий маркетингВ»). p align="justify"> Зміст розділів бізнес-плану в системі мережевого маркетингу:
Вступ до компанії. На цьому етапі агент користується товарами-продуктами компанії, ставши її співробітником, володіючи інформацією про продукти. На цьому етапі співробітник готується рекомендувати продукти компанії іншим людям, спирається на підтримку прямого наставника. p align="justify"> Складання списку потенційних співробітників і клієнтів. За основу приймається список друзів і знайомих. p align="justify"> Прямі продажі. На цьому етапі співробітник розповідає, рекомендує, пропонує продукти компанії людям за заздалегідь складеним списком. p align="justify"> Побудова своєї структури. Даний етап включає стадії: по-перше, пропозиція спільного бізнесу людям, які вже почали користуватися продуктами компанії, по-друге, розповідь і показ продукції компанії і одночасне пропозицію спільної співпраці. p align="justify"> Учеба. Співробітник навчається сам та навчає своїх співробітників новому бізнесу. p align="justify"> Система винагороди характеризується гнучкими можливостями варіантних цілей для мотивації дистриб'юторів до виступів, визнанням, побудові організації, продажам. Існує система поділу гілок, гнучка у побудові та варіативна. p align="justify"> Структура основних розділів бізнес-плану в системі мережевого маркетингу представлена ​​на рис. 8.8. br/>
Рис. 8.8. Структура бізнес-плану в системі мережевого маркетингу
Теорія мережевого маркетингу вчить, що при створенні комерційного ядра фірми слід звернути увагу не тільки на людей, які залучаються і відбираються, а й на систему винагород за успішно виконану роботу. Система заохочень - один з ключових елементів мотивації працівників. Системи винагород представлені на рис. 8.9. p align="justify"> Основні елементи інструментарію мережевого маркетингу, використовувані при роботі з клієнтами: манера триматися, зовнішній вигляд, одяг, акуратність, гідність, віра в успіх, лексика, культура спілкування, ерудиція, вміння слухати, манера говорити, відповідальність , ентузіазм.
Рис. 8.9. Система винагороди в мережевому маркетингу
Комунікаційні матеріали в системі мережевого маркетингу: буклети, спеціальні журнали, зразки товарів, сертифікати якості, значки, сувеніри компанії, брошури, аудіо-та відеоматеріали, технічна документація та ін
Тема 9. Особливості міжнародного маркетингу
Міжнародний маркетинг - маркетинг, використовуваний організаціями у зовнішньоекономічній діяльності. Він передбачає вивчення зовнішнього середовища міжнародного маркетингу, визначення доцільності виходу на зовнішній ринок, вибір конкретних ринків і методів виходу на них, розробку плану міжнародного маркетингу. p align="justify"> Доцільність виходу на зовнішній ринок визначається декількома факторами: невдачами в конкурентній боротьбі на внутрішньому ринку, звуженням внутрішнього ринку, бажанням В«атакуватиВ» зарубіжних конкурентів у їх власній країні, скористатися перевагами розширення масштабів виробництва, можливістю отримання за кордоном більшого прибутку та ін Доцільність виходу на зовнішній ринок визначається також ступенем ризику діяльності за кордоном, знанням споживачів і конкурентів, можливістю адаптації продуктів до вимог зарубіжних ринків, знанням політичних і правових особливостей діяльності в інших країнах та ін
Перед кожним з вітчизняних бізнесменів, які вирішили і здатних вийти зі своєю продукцією на зовнішній ринок, постає питання: за якими параметрами треба проводити порівняльний аналіз внутрішнього та міжнародного маркетингу для успішного просування своєї продукції?
Основні блоки, що формують складну конструкцію порівняльного маркетингу, включають в себе:
соціально-культурні фактори: мову, релігію, освіту, соціальну структуру, цінності, соціальні інститути, соціальні ролі окремих категорій населення, соціальну мобільність, готовність до змін, роль споживання;
політичні чинники, властиві даному державі: тип уряду, рівень стабільності, політичну вразливість режиму, типи можливих ризиків, ставлення до іноземного товару і капіталу, націоналістичні настрої;
легальну середу бізнесу: тип легальної системи, наслідки адміністративного регулювання (якщо вони мали місце), можливість зміни адміністративних і господарських норм, захист прав власності, характер арбіт...
