лекс рекламних послуг) дозволяє Забезпечити системний ПІДХІД до реклами, что значний підвіщує ее ефективність.
Рекламні агентства розрізняються по:
ОБСЯГИ Надання послуг (полного обслуговування, что беруть на собі всі послуги, в тому чіслі и Вивчення Сайти Вся, и агентства с ограниченной набором услуг);
видам услуг, что Надаються (Універсальні та спеціалізовані - по питань комерційної торгівлі товарах або рекламних засобими);
сфере ДІЯЛЬНОСТІ (працюючі на внутрішньому, зовнішньому ринках).
отношения клієнта и рекламного агентства регулюється спеціальнім договором, в якому перераховуються послуги и обмовляється розмір і порядок виплати винагородой агентству. Звічайна форма оплати - гонорар за виготовлення реклами; размещения реклами оплачується за встановленного тарифами. Часто рекламні агентства Працюють через своих агентів (рекламних агентів), что діють від імені відповідного агентства. Рекламні агенти займаються поиск рекламодавців, ведуть з ними переговори, оформляються и обслуговують замовлення, визначаються кошторис витрат, в ОКРЕМЕ випадка беруть доля у складанні рекламного ПОВІДОМЛЕННЯ.
Кож суб'єктами рекламної ДІЯЛЬНОСТІ могут віступаті:
засоби масової информации, что Надаються місце і Час для рекламних Звернення з метою донесення їх до цільової аудіторії;
Допоміжні, что забезпечують учасники рекламної діяльності: Дослідницькі Компанії, фото-і кіностудії.
. Стимулювання збуту. Основні етапи управління процесом стимулювання збуту
стимулюванню збуту - Різні види маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ, что на визначеня годину збільшують віхідну Цінність товару чі послуги та прямо стімулюють купівельну Активність спожівачів, роботові дистриб'юторів и торгового персоналу.
стимулюванню власного торгового персоналу - стимулювання збуту, Пожалуйста Полягає в заінтересовуванні торгових працівніків и підвіщенні ефектівності зусіль торгового персоналу Компанії Завдяк преміям, конкурсам, конференціям продавців.
стимулюванню збуту в місцях продаж товару - Експозиції и Демонстрації, что проводяться в місцях продаж товару.
стимулюванню спожівачів - стимулювання збуту, націлене на заохочення споживача до купівлі; Включає Розповсюдження зразків, купони, компенсації, упаковки, премії, конкурси, залікові талони, Демонстрації.
стимулюванню торгівлі - стимулювання збуту, націлене на підтрімку посередніцької фірми и Підвищення заінтересованості посередника, что Включає зарахування за купівлю, Безкоштовне Надання товарів, зарахування дилерам включення товарів у номенклатуру, проведення комунальної реклами, відавання «премій-проштовхувачів », проведення торгових конкурсів дилерів.
Залікі на стимулювання збуту - виплати або знижки з ціни для винагородой дилерів за доля у програмах реклами и підтрімку збуту.
Маркетинг Інтенсивний - стратегія, за якої встановлюються Високі ціни и Великі витрати на стимулювання збуту. Дозволяє Швидко входити в ринок, забезпечуючі при цьом скроню прібутковість продаж. М. і. Ефективний у разі протідіючої конкуренції для формирование ліпшого спожівацького ставленого до товару.
Елементи стимулювання збуту:
. Мерчандайзинг - оформлення місця продаж;
. Упакування, етикетка, ЯРЛИК;
. Купівля з подарунки;
. Купівля зі знижкою за купонами;
. Фірмові сувеніри;
. Змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторіні;
. Демонстрація товару;
. Дегустація товару;
. Семплінг - пропозиція зразків товару та ін.
Цілі стимулювання збуту.
Головна ціль стимулювання збуту по відношенню до спожівачів - стимул купуваті регулярно з Певнев комерційною Вігода від купівлі. На різніх стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має Різні цілі:
. На стадії введення на ринок - змусіті споживача сделать пробну покупку;
. На стадії росту - заохотіті НОВИХ КЛІЄНТІВ, «перетягнуті» спожівачів других марок;
. Колі сформувалася Певна спожівацька Аудиторія, лояльна до торгової марки - захист завойованіх позіцій від конкурентів;
. На стадії спаду - Зберегти спожівацьку аудіторію.
. Особистий продажів. Етапи создания ефективного торговельного апарату
У Сейчас годину Велике значення має обмін інформацією з ретельно відібранімі цільовімі Спо...
