стратегії сучасної компанії: маркетингова стратегія і стратегія позиціонування бренду.
маркетіновой стратегія
Маркетингова стратегія компанії - це чіткий поетапний план реалізації поставлених цілей, орієнтований на довгострокову перспективу. Розробка маркетингової стратегії фірми - це те, що дозволить вам потрапляти в ціль, концентруючи всі свої зусилля на конкретних цілях. Тим самим, ви отримуєте максимальний результат при менших витратах, тому що ви витрачаєте гроші тільки на ті інструменти, які приносять вам прибуток.
Навіщо потрібна розробка маркетингової стратегії компанії:
) Щоб визначити стратегічні напрямки розвитку компанії
) Щоб виявити ринкові перспективи компанії та її продуктів
) Щоб визначити точки зростання на довгострокову і середньострокову перспективу
) Щоб визначити відповідь на питання: «За рахунок чого і як компанія буде жити і розвиватися далі?»
) Щоб побудувати працюють на результат і мотивовані відділи маркетингу і продажів
Маркетингова стратегія підприємства - це і стратегія зростання компанії, і інноваційна стратегія, і стратегія просування компанії, і стратегія збільшення продажів. Маркетингова стратегія фірми допоможе вирішити всі завдання, пов'язані з розвитком, зростанням, просуванням і продажами. Це універсальний інструмент з розвитку бізнесу, який не має жодних аналогів.
Розробка антикризової маркетингової стратегії особливо актуальна, коли економіку «штормить» і вашої компанії необхідні сильні точки опори і новий курс розвитку. Маркетингова стратегія розвитку потрібна тим компаніям, які хочуть отримати великі, але довгострокові результати.
Розробка маркетингової стратегії організації складається з наступних етапів:
Етап 1: Визначення основних цілей і завдань компанії
Етап 2: Аналіз ринку. Сегментація ринку і вибір оптимального сегмента
Етап 3: Споживчий аналіз і визначення релевантного споживчих потребам способу виведення (просування) товару на ринок
Етап 4: Розробка комплексу рішень для реалізації поставлених цілей (баланс співвідношення сильних сторін компанії, обраного сегмента ринку і споживчих переваг)
Етап 5: Контроль виконання - розробка механізму контролю, що дозволяє вносити корективи у формування маркетингової стратегії і тактику маркетингу.
Розробка маркетингової стратегії проекту або маркетингова стратегія продукту допоможе вивести на ринок конкретний проект або продукт, при цьому не торкаюся компанію в цілому. Розробка стратегії розвитку компанії дає всім співробітникам компанії однакове уявлення про цілі та засоби їх досягнення. Це дозволяє за короткий проміжок часу перебудуватися великий на новий курс.
Стратегія позиціонування бренду
У всіх успішних компаній є свої стратегії позиціонування бренду. Стратегія позиціонування бренду - це те ж саме, що стратегія розвитку бренду, стратегія просування бренду або стратегія управління брендом. Суть тут одна і та ж - за рахунок діфференцііаціі (ключового відмінності) від конкурентів, отримати незаперечну перевагу на ринку.
Навіщо потрібна стратегія позиціонування бренду:
) Щоб визначити вашу цільову аудиторію
) Щоб визначити реальну, а не декларовану Вами причину - чому споживач повинен купити ваш продукт
) Щоб отримати незаперечну перевагу над конкурентами
) Щоб забезпечити зростання продажів вище, ніж у конкурентів і в середньому по ринку
) Щоб розробити план дій (тактичний план маркетингу), який гарантує успіх компанії на ринку відносно конкурентів
Всі хороші маркетингові стратегії включають в себе стратегії позиціонування всіх брендів компанії. Формування бренду, розробка і просування бренду завжди починається з розробки стратегії позиціонування продукції. Стратегія позиціонування продукту - це те ж саме, що стратегія позиціонування товару та розробка бренду компанії. Формулювання різні, але суть одна. Все це - стратегія позиціонування бренду.
Етапи розробки стратегії позиціонування бренду:
Етап 1: Глибинний аналіз споживача
Етап 2: Визначення ключових бар'єрів і драйверів споживачів
Етап 3: Визначення споживчого інсайту
Етап 4: Розробка стратегії позиціонування бренду:
Визначення причин - чому споживач повинен повірити компанії
Визначення основного повідомлення бренду <...
