й товарооборот під впливом реклами визначається за формулою
(1)
де тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб .;
Тс - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, руб .;
П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і послерекламний періоди,%;
Д - кількість днів обліку товарообороту в рекламному і послерекламном періодах [6, с.70].
Про економічну ефективність реклами можна також судити по тому економічному результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії.
Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї [22, с.97].
Для розрахунку економічного ефекту можна використовувати наступну формулу:
(2)
де Е - економічний ефект рекламування, руб .;
Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб .; Нт - торгова надбавка на товар, у% до ціни реалізації;
Uр - витрати на рекламу, руб .;
Uд- додаткові витрати по приросту товарообігу, руб. [6, с.71].
У даному випадку ми співставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
. Ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення.
. Ефект від рекламного заходу більше витрат (прибуткове).
. Ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове) [7, с.104-105].
Однак отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.
Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається за формулою
(3)
де Р - рентабельність рекламування товару,%;
П - прибуток, отриманий від рекламування товару, руб .;
і - витрати на рекламу даного товару, руб. [7].
Комунікативна ефективність реклами являє собою оцінку рекламної кампанії в її взаєминах із споживачами реклами. Залежно від застосовуваних засобів розповсюдження реклами це можуть бути глядачі, читачі, пішоходи та водії, покупці в магазинах і т.д. [7, с.127].
Американський рекламіст Дж. Ривс для оцінки ефективності реклами ввів два показники: впровадження реклами і залучення в споживання.
Показник впровадження реклами визначається як відношення числа осіб, запам'ятали поточну рекламу, до числа осіб, її не запам'ятав.
Для обчислення показника залучення в споживання спочатку визначається число покупців на кожну сотню осіб, запам'ятали рекламу (АВП). Потім - число покупців на сотню осіб, не знайомих з рекламою (ВВП). Різниця між першим і другим і буде потрібним показником, показником залучення до споживання (СВП). Таким чином, формула залучення до споживання виглядає наступним чином: СВП=АВП - ВВП
распознаваема, запам'ятовуваність, привабливість і сила впливу - ось чотири показники, які складають поняття комунікативної ефективності реклами. Що визначають ці показники?
распознаваема реклами дозволяє оцінити як окремі елементи рекламного звернення (логотип, назва фірми, товарний знак), так і всю рекламу в цілому.
В основі показника запоминаемости реклами лежить теорія про те, що споживач вибере той товар, відомості про який він краще запам'ятав [8, с.88].
В окремих випадках знання марки товару виявляється цілком достатнім для поліпшення довіри до неї в порівнянні з абсолютно не знайомій маркою.
Привабливість реклами повністю визначається тим емоційним настроєм, з яким вона створена. І якщо такий настрій буде знаходитися в резонансі з почуттями споживача реклами, то його відчуття від реклами будуть передаватися на рекламований товар і він стане «своїм» для споживача.
Сила впливу рухає споживачем, змушуючи його здійснювати дії, необхідні рекламодавцю, а саме - придбання його товару. Цей параметр, у свою чергу, визначається чотирма характеристиками: суб'єктивна значимість ідеї звернення, правдоподібність затверджується в рекламі, унікальність затверджується і цілісність реклами [8, с.89].
Модель оцінки комунікативного продукту по А.Н. Чумікова...
