ту слід враховувати, що товарний асортимент - це вся сукупність виробів, випущених підприємством, що включає різні види товарів. Вид товару ділиться на асортиментні групи (типи) відповідно до функціональними особливостями, якістю, ціною. Кожна група складається з асортиментних позицій (різновидів чи марок), які утворюють нижчу щабель класифікації. Оновлення асортименту повинні передувати маркетингові заходи з розробки нового товару з урахуванням виявлених потреб, а також рекламна підтримка до виходу його на ринок. Для нового товару повинні бути визначені стратегія ціноутворення і канали розподілу. Найбільший обсяг продажу припадає на хлібобулочні і молочні продукти (питома вага 22,5%), м'ясні (13,9%), кондитерські (13,2%). З тих товарних груп, продажі яких відіграють помітну роль, в загальному товарообігу, найбільш значний приріст припадає на товари масового попиту. Слід зазначити, також значний приріст продажів ковбасних виробів і м'яса, який склав 103% за рік. Тут позначилися відповідна рекламна кампанія і вмілий маркетинг. Частка вітчизняних товарів не знижується протягом багатьох років. Стійким попитом користуються товари власного виробництва (салати, торти, рибні вироби). Найважливішою проблемою в магазині вважають роботу з постачальниками, якими є тисячі організацій, у тому числі близько 20 товаровиробників у Росії та ближньому зарубіжжі.
Найважливіша перевага магазинів «Магніт» - територіальна близькість до покупця. Магазини «Магніт» пропонують своїм покупцям збалансований асортимент товарів повсякденного попиту за низькими цінами. Образ універсаму представлений на малюнку.
Більшість покупців:
перебувають у шлюбі (51,9%);
витрачають на товари повсякденного попиту 25-50% сімейного бюджету (71%);
здійснюють покупки кожен день/майже кожен день (36,9%), 3-4 рази на тиждень (24,3%).
Рис. 2.1. Розподіл покупців за віком
Рис. 2.2. Розподіл покупців у віці 20-30 років
Магазин робить акцент на приватні марки. Все більше покупців воліють купувати товари з написом на упаковці «для магазинів« Магніт ». Покупці вибирають приватні марки з наступних причин:
Ми за нижчими цінами пропонуємо нашим покупцям товари, вироблені з дотриманням усіх вимог за технологією.
Продукція з написом «для магазинів« Магніт »» виробляється провідними російськими та зарубіжними підприємствами («Галина Бланка», «Балтимор», «Вімм Білль Данн», «Лебедянський», «Балтимор», «Верес »,« Южуралкондітер »,« КХП Григоровича »і багатьма іншими). Якість продукції підтверджена наявністю всіх необхідних сертифікатів. Крім того, компанія щомісяця виробляє перевірки товарів під власною торговою маркою в найбільших російських лабораторіях. Ще одна перевага цих товарів в тому, що продаються вони тільки в мережі магазинів «Магніт», а значить, повністю відсутня можливість підробки. Нижче наводиться приклад приватних марок на сьогоднішній день.
У рамках поліпшення і збільшення кількості, приватних марок, проводяться тендери.
Компанія «Тандер» пропонує постійно пропозиції з виробництва Приватних Торгових Марок (private labels) і проводить тендер:
тендери проводяться з метою відбору постачальників продукції, що надають найбільш економічно вигідні умови співпраці;
тендери є обов'язковим маркетинговим елементом компанії;
тендери проводяться на регулярній основі і з встановленою періодичністю;
У магазині обрана стратегія зниження цін для регіональної експансії. Мережа «Магніт» намагається виставляти найбільш прийнятні ціни для покупців, з мінімальною націнкою.
Вся інформація з каси в універсамах потрапляє в режимі on-line і потрапляє в централізований центр у м Краснодар. Маркетингова інформаційна система в ЗАТ «Тандер» побудована таким чином:
Рис. 2.3. Маркетингова інформаційна система в ЗАТ «Тандер»
Вся логістика ЗАТ «Тандер» проводиться в головної організації. На місцях лише приймають товар і реалізують.
Реклама в основному представлена ??в каталогах універсамів «Магніт» являє собою щомісячне повнокольорове 32-х сторінкове видання формату А4.
Розповсюджується безкоштовно в кожному універсамі «Магніт».
Каталог містить кращі акційні пропозиції місяця (зниження цін, подарунки, конкурси, лотереї тощо.)
Каталог затребуваний 32,7% сімей, які відвідують наші універсами.
У магазині мережі «Магніт» постійно проводяться акції, в рамках яких покупець має можливість заощадити.
