"justify"> Основною метою рекламної кампанії є залучення та якісний відбір абітурієнтів, які вступають до ВНЗ на бюджетній та договірній основі (з відшкодуванням витрат на навчання).
Досягнення поставленої мети можливе при вирішенні таких завдань:
) Формування в очах громадськості стійкого позитивного іміджу освітньої установи.
) Посилення ролі інформаційної реклами освітніх послуг.
) Організації ефективної професійної орієнтації випускників.
) Розробки стратегій, адаптованих до різних сегментів ринку.
) визначення рейтингу ВНЗ на ринку освітніх послуг.
Реклама вищого навчального закладу повинна містити більше, ніж просте перерахування складу факультетів, кафедр та спеціальностей навчання. Абітурієнт йде до вузу з бажанням отримати певний набір знань, умінь і можливостей, тому саме цей набір факторів і повинен становити предмет реклами.
У цьому зв'язку необхідно досконально вивчити рекламований предмет і виділити відмітні особливості даного вузу (спеціальності, пропонованих освітніх послуг), наприклад, такі, як:
§ більш низька вартість навчання (за конкретними спеціальностями) в порівнянні з іншими вузами;
§ широкий вибір спеціальностей і напрямків;
§ використання в процесі навчання прогресивних освітніх технологій;
§ більш високий рівень кваліфікації професорсько-викладацького складу;
§ наявність військової підготовки з присвоєнням офіцерського звання;
§ забезпечення гуртожитком з мінімальною оплатою за проживання;
§ надання додаткових можливостей у процесі навчання і після його закінчення (додаткове навчання іноземної мови, отримання робочої спеціальності, отримання другого диплома вищої освіти, можливість проходження практики за кордоном, гарантія працевлаштування та ін.);
§ добре організоване дозвілля і т.д.
Основна кількість потенційних абітурієнтів складають випускники шкіл, з інших груп молоді слід відзначити демобілізованих з лав Російської армії, працюючу молодь. В останні роки додалася група людей середнього віку, яка бажає отримати додаткове або другу вищу освіту.
Особливістю складу споживачів реклами ВНЗ є необхідність орієнтацій не тільки на потенційного абітурієнта, але і на його оточення, здатне вплинути на його вибір (батьки, знайомі, друзі).
Рекламна кампанія включає в себе розробку стратегій, адаптованих до різних сегментів ринку:
) Стратегія по відношенню до потенційних учням коледжу або ліцею (випускники 8-х, 9-х, 10-х класів).
) Стратегія по відношенню до потенційних абітурієнтам (випускники 11-х класів).
) Стратегія по відношенню до осіб, які мають середню (повну), середня спеціальна профільне або вищу освіту.
) Стратегія по відношенню до осіб, які бажають отримати додаткове або другу вищу освіту.
Для проведення ефективної рекламної кампанії необхідно використовувати такі види реклами: інформативну, що нагадує, підтримуючу.
Створення інформативної реклами освітніх послуг необхідно для:
§ інформування абітурієнтів про зміст програм навчання, освітніх технологіях, очікуваних результатах освіти, про зміну ціни і про пропонований додатковому сервісі;
§ формування потреби в пропонованих освітніх послугах;
§ спонукання вибору послуг саме даного університету;
§ допомоги у виборі конкретної спеціальності даного вузу.
Терміни проведення: вересень-лютий.
нагадує рекламу слід провести після інформативної реклами для нагадування споживачам про те, що послуги, пропоновані вузом, можуть знадобитися їм у найближчому майбутньому і за цим важливо, не гаючи часу, почати контакти.
Терміни проведення: лютий-травень.
Підтримуюча реклама повинна реалізовуватися безпосередньо в стінах освітньої установи (приймальна комісія). Підтримуюча реклама використовується з метою:
§ переконання абітурієнтів у правильності зробленого ними вибору;
§ запобігання можливого відтоку абітурієнтів;
§ збереження рівня попиту на реалізовані освітні послуги.
Терміни проведення: травень-липень.
Розрізняють також пряму і непряму рекламу. Пряма реклама безпосередньо виконує рекламну функцію по відношенню до предмету реклами.
