, темний фон, і т.д.), які викликають довіру, переконують, привертають увагу респондентів. Саме ці характеристики впливають на споживача при виборі магазинів, спонукають зробити покупку побутової техніки в магазинах Ваш Дім .
Споживачам було запропоновано оцінити рекламу компанії Ваш Дім в цілому, в результаті чого були отримані наступні результати (рис. 2.2).
Рис. 2.2. Відповіді респондентів щодо оцінки реклами в цілому
Дані опитування показують, що споживачі достатньо часто відвідують магазини Ваш Дім 1-2 рази на квартал - 41%, 1-2 рази на півроку - 34%, 1-2 рази на місяць - 18%, 1-2 рази на рік - 7%. Основними причинами є: у разі заміни техніки, для придбання подарунків і т.п.
Таким чином, багато респондентів звертають увагу на рекламу тільки тоді, коли їм необхідно замінити стару техніку на нову. Щоб зробити правильний вибір покупець починає звертати увагу на рекламні повідомлення всіх магазинів побутової техніки, щоб з'ясувати які є знижки на товари, які додаткові послуги, які умови кредитування, місцерозташування магазинів.
У ході аналізу рекламної політики компанії Ваш Дім було виявлено, що рекламна діяльність компанії включає наступні заходи:
- визначається розмір бюджету рекламної кампанії;
- готується і затверджується план рекламних заходів;
- визначається канали розповсюдження реклами.
Генеральний директор визначає розмір рекламного бюджету для кожної філії помісячно. Рекламний бюджет включає в себе витрати на виробництво та розміщення реклами. Начальник рекламного відділу визначає канали розміщення реклами. Директор філії розробляє і погоджує медіаплани на кожну акцію з відділом реклами.
На рекламу компанія Ваш Дім щомісяця витрачає від 200 000 рублів до 300 000 рублів. У процесі рекламної діяльності компанія на кожен місяць становить бюджет реклами. Начальник відділу реклами контролює виконання загальних умов розміщення рекламних повідомлень.
У всіх каналах поширення реклами були поміщені рекламні повідомлення про телевізорах і фотоапаратах, при покупці яких пропонувався подарунок на 2000 і 1000 рублів.
З метою визначення економічної ефективності реклами були вивчені оперативні та бухгалтерські дані, рекламна політика компанії Ваш Дім raquo ;. За даними бухгалтерського обліку товарообіг компанії за лютий склав 13500000 рублів, за березень товарообіг склав 15000000 рублів.
Середньоденний товарообіг до рекламного періоду (Тс) дорівнює 500 000 рублів. Приріст середнього товарообігу (П) за рекламний і послерекламном періоди дорівнює 17%. Кількість днів обліку товарообороту (Д.) в рекламному і послерекламном періодах одно 60 дням. Підставивши наведені дані в формулу, отримаємо наступні результат:
Отже, додатковий товарообіг під впливом реклами дорівнює 5100000 рублів.
Додатковий товарообіг під впливом реклами дорівнює 5100000 рублів. Торговельна надбавка на товар (Нт) дорівнює 25% до ціни реалізації, витрати на рекламу (Up) дорівнює 250 000 рублів, додаткові витрати по приросту товарообігу 500000 рублів. Підставами наведені дані у формулу і розрахуємо економічний ефект рекламування.
Отже, економічний ефект від реклами дорівнює 1025000 рублів.
Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат.
Прибуток, отриманий від рекламування товару дорівнює 1025000рублей. Витрати на рекламу даного товару рівні 250000 рублів. Підставами наведені дані у формулу і розрахуємо рентабельність реклами:
Отже, рентабельність реклами дорівнює 410.
Таким чином, в ході дослідження були отримані наступні результати, економічний ефект від використання реклами дорівнює 1025000 рублів. В даному випадку був зіставлений отриманий ефект від проведеного заходу з витратами на його здійснення.
При витратах на здійснення реклами рівних 2500000 рублів, ефект від реклами вийшов позитивний. Отже, можна говорити про ефективність рекламних повідомлень компанії Ваш Дім .
.3 Аналіз рекламної діяльності конкурентів на ринку побутової техніки
Метод контент-аналізу дозволяє проаналізувати зміст рекламних повідомлень, що дозволяє виявити основну ідею повідомлення, визначити, на кого орієнтоване, оцінити якість і розмір інформаційного поля.
Аналіз друкованої реклами проводилося з 23 березня по 31 березня. Аналізу були піддані всі друковані видання місцеві та регіональні. Рекламні оголошення побутової техніки були розміщені тільки в газетах Вечірні Челни і Єдність raquo ;, в інших газетах за цей період не було надруковано жодного рекламного повідомлення побутової т...
