виставки продажу привертає найбільшу увагу покупців, як довго затримуються пішоходи у тієї чи іншої вітрини, скільки людина після ознайомлення з вітриною заходить в магазин, який товар викликає інтерес і яким попитом він користується.
Говорячи про психологічний вплив реклами не можна не згадати про цільових групах впливу рекламної кампанії. Цільова група впливу - це група населення, що виділятимуться по віковою, соціальною або іншою ознакою, на яку передусім спрямована та чи інша реклама. Розрахунок реклами на цільову групу впливу - одна з основних складових при підготовці будь-якої рекламної кампанії, будь то телевізійна реклама, оголошення в періодичній пресі, спеціальні види реклами і т.д. Необхідність розгляду цільової групи з погляду психології продиктована тим, що будь-яка група (велика чи маленька) розвивається за одним і тим же законам і в основі її існування лежать одні й ті ж принципи.
Звичайно, є різниця між цільовими групами різних типів, у кожної групи є якісь свої особливості, і, на перший погляд, може здатися, що такі різні цільові групи, як пенсіонери, студенти та бізнесмени не мають нічого спільного. Це не так.
Більш того, чим глибше рекламопроизводитель розуміє процеси, що відбуваються в групах, тим менше залишається для нього відмінностей між різними цільовими групами і стає очевидним, що ці групи (і всі інші) розвиваються аналогічно.
Найважливішим зовнішнім атрибутом будь-якої цільової групи є уніформа - Своєрідна візитна картка, яка показує приналежність індивіда до цієї групи. Це може бути дорога машина або радіотелефон бізнесмена, молодіжний сленг, військова форма, стиль одягу і т.д.
Підготовка рекламної кампанії в розрахунку на цільову групу впливу - одне з багатьох правил виготовлення реклами, мало освоєних вітчизняними рекламопроизводителями. В даний час дуже часто спостерігаються спроби до виготовлення реклами для всіх raquo ;, причому в тих видах реклами, де найбільш важливий розрахунок на певну групу.
Формування бюджету рекламної кампанії є однією з рекламних стратегій і припускає відповіді на наступні питання:
- які кошти маркетингових комунікацій будуть використовуватися в рекламній кампанії поряд з рекламою;
- яким чином визначати бюджет підтримуючих засобів комунікації (стимулювання збуту, паблік рілейшнз, особисті продажі, директ-маркетинг та ін.).
Великі витрати самі по собі ще не гарантують великого успіху, а рівень витрат конкурентів не слід розглядати в якості єдиного визначального фактора. Але оскільки частка уваги, за яку йде конкурентна боротьба, співвідносна з часткою ринку, фактор цей не слід випускати з уваги. Найбільш очевидними обмежуючими факторами розміру бюджету є розміри фондів фінансування і здоровий глузд.
Величину бюджету на рекламу визначають за допомогою декількох методів, докладно описаних у спеціальній літературі:
- у відсотках до обсягу збуту (минулого періоду або передбачуваного);
- з урахуванням частки ринку і частки голосу (метод Шроера);
- з урахуванням цілей і завдань (метод цілепокладання Дж. М. Юла);
- на основі моделювання залежності між рівнем комунікації і поведінкою споживача;
- на основі планування витрат;
- на основі витрат конкурентів;
- експертним методом НУП/5;
- на основі математичного моделювання.
Розробка та реалізація ефективної рекламної кампанії передбачає вирішення питання вибору і узгодження між собою комунікаційних засобів для досягнення максимальної ефективності. Бюджет на рекламну кампанію складається з витрат на рекламу, стимулювання збуту, паблік рілейшнз, діректмаркетінг та інші інструменти просування, які будуть обрані відповідно до вирішуваних завдань.
Рекламний бюджет може бути визначений одним з описаних вище методів, а потім розраховується комплексний бюджет рекламної кампанії.
Формулу комплексної величини бюджету рекламної кампанії можна представити в наступному вигляді:
БРК=Бр + БСС + Бпр + БДМ, (1)
де БРК - бюджет рекламної кампанії;
Бр - рекламний бюджет;
БСС - бюджет на заходи стимулювання збуту;
Бпр - бюджет на заходи паблік рілейшнз;
БДМ - бюджет на заходи директ-маркетингу.
Кожне підприємство при розробці плану маркетингу визначає набір засобів комунікації, за допомогою яких воно буде доставляти свої повідомлення до цільових аудиторій. На цьому етапі акту...
