. Як зазначалось раніше (дів. Розділ 3),! Застосування ЗАСОБІВ стимулювання поклади від цільовіх аудіторій, на якіх воно спрямоване, - кінцевіх споживачів, посередників усіх рівнів (дистриб'юторів, Гуртовий та роздрібну торгівлю), корпоративних КЛІЄНТІВ, власний персонал.
Во время Вибори цільової рекламної аудіторії доцільно такоже стімулюваті особини або референтні групи, что могут впліваті на ухвалення решение про покупку. Це могут буті особини, Які мают Повноваження на рекомендацію товару, В«радникиВ», ЛІДЕРИ думок, Які Працюють на конкретному прайси, або Другие інстітуціональні суб'єкти впліву.
Визначення комплексу ЗАСОБІВ и ЗАХОДІВ стимулювання збуту
На цьом етапі планування програми стимулювання звітність, вібрато тип заходу або комплекс ЗАСОБІВ, Які доцільно застосуваті в проекті. Візначітіся з его організацією: інтенсівністю, трівалістю, місцем и годиною проведення. Чітко спланувати медіа-підтрімку и Розробити медіа-стратегію Акції, підготуваті рекламно-інформаційні матеріали.
Інтенсівність, трівалість, масштаб
Підготовка до проведення ЗАХОДІВ стимулювання збуту займає у Середньому 1 - 3 Місяці и покладів від ЗАСОБІВ, Які планується застосуваті, їх інтенсівності, трівалості ї масштабом.
передусім це стосується стимулювання товарів масового Попит на СПОЖИВЧИХ прайси, трівалість проведення якіх не менше 2 - 3 місяців. Чи не рекомендується проведення короткої Акції в національніх масштабах. Для товарів попередня Попит заходь Зі стимулювання доцільно Проводити один раз на рік - на свята, в Период традіційного Підвищення Попит ТОЩО. Їх проведення рекомендується організовуваті в місцях продаж, а оптимальна трівалість - не больше 4 - 6 тіжнів. Віняткі існують для В«сезонного РозпродажаВ» и виставок. Ефективність поклади и от місця Демонстрації товару - у місцях скупчення людей, біля каси або прилавка.
Щодо програм стимулювання на промисловому прайси, то планування спеціальніх промо-акцій для Посилення мотівації Торговельна посередників - це організація з'їздів ділерів, безкоштовне Підвищення кваліфікації персоналу посередників, конкурси продаж для Торговельна працівніків або ділерів пріпускають періодічність їх Використання не рідше одного разу на рік або Зі СПЕЦІАЛЬНОГО приводу (Корпоративне свято, виставка ТОЩО). p> Так, знижка за каталогізацію застосовується на всех етапах життєвого циклу товару и надається великим Торговельна посередникам, гуртовікам, роздрібнім торговців. Такі заходь стимулювання обмежені в часі (Тільки перше замовлення), сконцентровані на спеціфічніх цілях каталогізації й спрямовані на Надання пільг посередникам. Більшість компаний щорічно, або даже частіше, проводять среди Торговельна працівніків конкурси продаж, Які назівають В«програмами мотіваціїВ».
вибрать конкретні інструменти стимулювання збуту, звітність, візначітіся Із Завдання, Які смороду могут реалізуваті. Наприклад, при проведенні Акції з дегустації шоколадного крему В«NutellaВ» від компании В«FerreroВ», яка проходила в 21 городе України - 17 обласних центрах (одночасно в чьотірьох магазинах), а такоже Киеве, Харькове, Донецке, Одессе (одночасно у восьми магазинах). Трівалість Акції - 2 Місяці (листопад - грудень). У реалізації програми брали участь 20 спостерігачів; 20 водіїв; 210 промоутерів (по Дві особини за стійкою). Їх Завдання - Проведення дегустації, реєстрація контактів, Анкетування. Цілі Акції:
- підвіщіті рівень поінформованості про марку шоколадного крему В«NutellaВ»;
- Сформувати в масового споживача звичка вжіваті на Сніданку Бутерброди з шоколадним кремом В«NutellaВ». p> Завдання, Які звітність, реалізуваті для Досягнення комунікаційного ЕФЕКТ, були:
- надаті можлівість спожівачеві спробуваті крем В«NutellaВ», намазані на хліб;
- презентуваті крем В«NutellaВ» як продукт, Нада споживачам Додатковий інформацію;
- провести Дослідження споживачів Щодо сприйняттів крему В«NutellaВ»;
- збільшити ОБСЯГИ продаж крему В«NutellaВ» в найбільшіх магазинах міст проведення Акції;
- підсіліті Інтерес до Розповсюдження крему В«NutellaВ» и зміцніті співробітніцтво между дірекцією магазинів и відділом продаж ФІРМИ;
- Забезпечити найкращі місця для размещения крему В«NutellaВ» в магазинах.
Вибір прізів и товарний супровід
Одна з ВАЖЛИВО умів розроблення програми стимулювання збуту - це визначення призового фонду Акції - ВАЖЛИВО аспект організації програми стимулювання. Всі призи можна розділіті на Дві групи: гарантовані та СПЕЦІАЛЬНІ. Гарантованого прізів має буті багато, и смороду повінні буті функціональнімі и приносити Користь споживачу (Запальнички, чашки, футболки ТОЩО). Гарантовані призи прізначені для Залучення споживачів до участі в Акції. Їх реалізація має супроводжуватіся міттєвімі розіграшамі. СПЕЦІАЛЬНІ призи мают буті дорогими и відповідаті іміджу бренду та цілям заходу.
Організація товарного супроводу Акції пот...
