ребує від компании ПЄВНЄВ витрат на виробництво спеціальніх етикеток, крішок, упаковки ТОЩО. Єдина Умова при їх упровадженні - це Зручність у вікорістанні для покупців. Для Здешевлення виробництва товарного супроводу Використовують штрих-код, СПЕЦІАЛЬНІ мембрану ТОЩО.
Компанія працює з усіма елементами товарного супроводу и Розглядає їх як можлівість отріматі відгук прайси. Тому для зручності роботи менеджерів, что відстежують ефективність проведення Акції, ВСІ купони (кришки, етикетки, листи) звітність, фіксуваті ї заносіті до Бази даних.
Планування медіа-підтримки Акції
Планування медіа-підтримки Акції - це ВАЖЛИВО ськладової Формування ефектівної програми стимулювання збуту. Для того щоб заходь стимулювання були ефективного, Необхідна масштабна поінформованість цільової аудіторії про їх проведення та умови участі. Тому размещения спеціальніх Повідомлень про акцію на СПОЖИВЧИХ прайси в ЗМІ має тріваті не менше трьох місяців. Демонстрація рекламних Повідомлень до Акції має буті інтенсівною, во время ее проведення - регулярно, а после ее проведення обов'язкова Демонстрація прізерів та винагородой, причому бажано в пройм-тайм.
Для медіа-підтримки ЗАХОДІВ доцільне одночасне Використання комплексу різніх ЗМІ, POS, рекламних матеріалів на місцях продаж, упаковки ТОЩО, оскількі розміщенню Повідомлень на різніх каналах больше довіряють. Для цього можна скористати базою даніх минулих учасников акцій.
Медіа-підтримка ЗАХОДІВ Зі стимулювання збуту Надзвичайно ВАЖЛИВО и на промисловому прайси. Тут такоже ВАЖЛИВО комплексне Використання ЗМІ (на різніх каналах), рекламні матеріали (буклети, проспекти, листівки). Особливе місце займає адресності розсілання всім Клієнтам по базі даніх.
Визначення бюджету програми стимулювання збуту
Розмір бюджету програми стимулювання збуту поклади від Вибори комплексу ЗАСОБІВ и ЗАХОДІВ, масштабом, місця проведення та медіа-підтримки проекту. Фінансування таких проектів пріпускає віділення коштів на них у межах загально Річного бюджету Просування.
Можлива структура бюджету проекту:
- послуги рекламного агентства (за розроблення и проведення Акції (програми), оплата персоналу;
- медіа-размещения: покупка ЗМІ;
- рекламні матеріали (розробка, виробництво);
- ВАРТІСТЬ прізів;
- виготовлення одягу;
- оренда приміщення, транспортні видатки, відаткові матеріали та ін.
Оцінювання ефектівності програми стимулювання
Останній етап програми стимулювання збуту передбачає оцінювання ее ефектівності. Вплив ЗАСОБІВ стимулювання поклади від інтенсівності Акції, ее креативності, Дій конкурентів та других ринковий чінніків. Зазвічай їх ефект Триває близьким 3 - 4 місяців после ее Закінчення, того и вімірюваті ефективність Варто кілька разів: Одразу после проведення ЗАХОДІВ, через один або три місяц, через півроку. У цілому ОБСЯГИ продаж за умови Використання масштабної Акції могут збільшітіся максимум на 1 - 2%.
Оскількі НЕ існує стандартів організації програм стимулювання, що не існує и єдиного стандартного підходу до оцінюваня їх ефектівності. Як зазначалось Вище, для точного визначення ефектівності ЗАСОБІВ и ЗАХОДІВ стимулювання збуту звітність, точно сформулюваті їх цілі.
Один Із традіційніх підходів до визначення ефектівності стимулювання збуту Полягає у вікорістанні тестових методик. Зокрема, за помощью фокус-групи доцільно протестуваті, а задум програми стимулювання. Мета тестування - прогнозування успіху, вибір типу стимулювання. У процесі проведення можна з'ясувати, что думають Респондентам про засоби стимулювання, Які предлагают до Використання, годину проведення, призи ТОЩО.
Рекомендується такоже Проводити тестування и в процесі проведення програми стимулювання [27]. Мета таких ДОСЛІДЖЕНЬ - вибір оптімальної програми стимулювання. Процедуру доцільно Проводити в різніх магазинах, регіонах, Які можна порівняті за однаковим асортиментом, ОБСЯГИ поставок ТОЩО. Такий метод назівається В«латинську квадратом В». Наприклад, 10 Торговельна точок ділять на Дві групи (1 і 2). Потім поступово перевіряють Різні Варіанти програми стимулювання. Перевіркі в шкірному магазині за умови послідовної заміні чінніків стимулювання дають змогу віключіті Вплив на результати тесту розбіжностей между магазинами, особливая клієнтурі и періоду продаж. Аналіз поможет сделать Висновок про ПЕРЕВАГА одного варіанта або про їх тотожність.
Таблиця 7.2
Тестова методика визначення ефектівності стимулювання збуту
Група 1
Група 2
Период 1
Варіант А
Варіант В
Период 2
Варіант В
Варіант А
...
