товаром, рівень лояльності споживачів, чутливість до чинників маркетингу.
Статус користувача - передбачає розмежування між потенційними користувачами, непользователей, вперше стали користувачами, регулярними і нерегулярними користувачами. Для всіх цих категорій можуть бути розроблені різні стратегії комунікації. p align="justify"> Певні групи споживачів особливо чутливі до таких маркетинговим змінним, як ціна або спеціальна пропозиція. Щоб товар відповідав їхнім очікуванням, можуть бути прийняті спеціальні заходи, наприклад, випущені спрощені В«немарочніВ» товари. p align="justify"> Соціально-культурна сегментація, як і сегментація по вигодам, виходить з того, що особи, що розрізняються в соціально-демографічних термінах, можуть демонструвати дуже схоже поведінку, і навпаки. Завдання полягає у створенні більш людського образу покупців, який не вичерпується тільки соціально-демографічними профілем, але несе також інформацію про їх системі цінностей, активності, інтересах і думках, сегментація за стилем життя, звана також псіграфіческой, намагається йти далі, в область мотивацій і індивідуальності. Стиль життя використовується як фактор індивідуальності. p align="justify"> Система цінностей при соціально-культурної сегментації:
В· Активність особистості - її характерна поведінка, манера проводити час
В· Інтереси особистості - її уподобання і те, що вона вважає для себе важливим у навколишньому середовищі
В· Погляди особистості - її ідеї, думки про себе, навколишньому середовищу, політиці і т.д.
В· Головні соціально-демографічні характеристики особистості - фаза життєвого циклу сім'ї, дохід, освіта і т.д.
Після вибору цільових сегментів фірма проводить позиціонування товарів у кожному сегменті. В«Розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів-конкурентівВ» Після позиціонування товару розробляється оперативна маркетингова програма просування товару на ринок, яка уточнює бізнес-план фірми в частині реалізації товару, включає питання реклами товару. [5,518]
5. Організація реклами товару
Реклама - функція тактичного маркетингу як сукупність методів сумлінного впливу на людину і засобів оповіщення продавцем потенційних покупців об'єктів про їх якість, ціну, достоїнства, зручність, безпеку, а також про імідж об'єкта і продавця з метою продажу об'єкта або підтримки у покупців інтересу до нього.
Мета реклами для рекламодавця - довести достовірну інформацію до споживачів і домогтися їх розташування для розширення...
