ля різних груп людей. Правда, окремі продукти мають виражену орієнтацію на певні категорії людей.
У Психографічна сегментації критерії - індикатори внутрішніх сил, які мотивують дії покупців. Вони набагато точніше характеризують можливу реакцію покупців на той чи інший товар, але їх складніше виміряти в порівнянні з іншими критеріями сегментування, їх найчастіше використовують для кращого розуміння споживачів, просегментірован за допомогою інших критеріїв. p> Відповідно до поведінкової сегментацією виділяють: сегментацію за обставинами застосування, на основі вигод, на основі статусу користувача, на основі інтенсивності споживання, на основі ступеня лояльності, на основі стадії готовності покупця до здійснення покупки.
Єдиних правил вибору критеріїв сегментації не існує. Це творчий процес, передбачає вибір критеріїв сегментування з декількох альтернативних варіантів. p> Опис профілів отриманих сегментів дозволяє побудувати повну картину сегментів, зрозуміти характеристики покупців, їх поведінка по відношенню до товару. Представники одного ринкового сегменту повинні подібним чином ставитися до товарів з точки зору знайдених в них достоїнств, подібним чином їх застосовувати, однаковим чином реагувати на інструменти маркетингової діяльності (ціну, рекламу і ін), демонструвати подібне поведінку і лояльність до торговельному підприємству, товарі або марці.
При відборі привабливих сегментів ринку рекомендується віддавати перевагу найбільш великим сегментам, сегментам з чітко окресленими кордонами і не пересічним з іншими сегментами ринку, з новим потенційним попитом і т. п.
Позиціонування.
Після визначення цільового сегмента (Сегментів) ринку приступають до наступного етапу розробки цільового ринку - позиціонуванню торгового підприємства на цільовому ринковому сегменті (сегментах)
Позиціонування - Це процес пошуку такої ринкової позиції для підприємства, товару або послуги, яка буде вигідно відрізняти його (її) від положення конкурентів. p> Мета позиціонування - допомогти покупцеві виділити дане підприємство, товар плі послугу з широкого кола аналогічних підприємств, товарів або послуг по якомусь відмітною ознакою і віддати при покупці перевагу саме цьому підприємству, товару або послуги. p> Розрізняють два типу позиціонування: конкурентне позиціонування підприємства і позиціонування товару або торгової марки. p> Конкурентна позиція підприємства залежить від того, як підприємство намагається створити свої конкурентні переваги на ринку. Позиція торгового підприємства визначається сукупністю пропозиції торгової послуги (певного асортименту товарів і різних послуг) та іміджу підприємства щодо конкурентів (ціни, місцерозташування, фізичні характеристики магазину і т. д.). p> Позиціонування торговельного підприємства на цільовому сегменті ринку можливо на основі: особливостей торговельної послуги підприємства (унікальний асортимент або індивідуалізовані додаткові послуги); вигод для покупців (...
