сягнення. Якщо перевищення більше 70%, то підприємство, по суті може контролювати ринок і треба думати над тим, як зберегти завойовані позиції. У даному випадку: П -100 = -36,5%
Це означає, що "Mr.Ricco" не має явних переваг перед своїм найсильнішим конкурентом "Слобода" і повинен прагнути досягти його рівня.
1.3 Сегментування ринку і позиціонування товару
У цьому підрозділі проводиться сегментація
а) причини, що змушують споживача купувати саме цей товар, - задоволення власних потреб
б) даний товар купують люди у віці 18-60, зі низьким, середнім і високим рівнем доходу.
в) регіон проживання - г.Волгодонск і райони в радіусі 150км.
г) товар продається в продовольчих магазинах
д) майонез використовується як приправа для страв
Таблиця 9. Обсяг покупок залежно від рівня доходу
Рівень дохода0-2000 руб.2000-4000 руб.4000-6000 руб.6000-8000 руб.8000-10000 руб.10000-20000 руб.% населенія71020232515Об'ем покупок, тис. руб/мес.686980 , 91961225624521471 Таблиця 10. Обсяг покупок залежно від віку
Возраст18-30 лет30-40 лет40-50 лет50-60 років% населенія3246148Об'ем покупок, млн.руб3, 1384,5121,3730,78
В
Таблиця 11. Обсяг покупок залежно від статі
ПолМужчіниЖенщіни% населенія1882Об'ем покупок1, 7658,043
В
Позиціонування ринку - це технологія визначення позиції продукту на окремих ринкових сегментах.
Для ефективного позиціонування продуктів необхідно вивчити найважливіші характеристики попиту та пропозиції, встановити можливу пріоритетність факторів, які істотні для споживачів на даному ринку і є орієнтиром у прийнятті рішення про покупку. Визначальними факторами можуть виступити ціна продукту, рівень якості, надійності, енергоємності, дизайн і інші показники конкурентоспроможності товару. Приклад подібної оцінки наведено в таблиці 12. Максимальна оцінка по кожному фактору становить 10 балів. br/>
Таблиця 12
Назва товараПроизводительЦенаДизайнКачествоПрестижШирота ассортімПродажіСумма балів "Mr.Ricco" Г.Казань38875334 "Слобода" Білгородська обл.9910791054 "Кальве" г.Москва61010105344 "Махе" Р.Татарстан1098710953
Позиції продукту визначаються за допомогою карт позиціонування, що являють собою двовимірну матрицю різних пар характеристик, наприклад, функції "якість-ціна" для товарів конкуруючих фірм. На малюнку нижче показана умовна схема такої матриці, де наведені фірми-конкуренти, а площа гуртка відображає обсяг реалізації товару. Для вибраної позиції фірма повинна розробити заходи щодо освоєння і виробництва обраного продукту. br/>
