овару, надання йому чорт унікальності і завоюванню прихильності споживачів. Проте, реалізуючи її, компанія стикається з низкою проблем. По - перше, передбачити, сподобається споживачам зовнішній вигляд і який саме вони воліють, вельми непросто. По - друге, зміна зовнішнього вигляду товару зазвичай передбачає відмови від старого, що може викликати негативну реакцію у споживачів. Наприклад, покупців, можливо, залучить на перший погляд зовсім незначне вдосконалення. p align="justify"> В) Модифікація маркетингу - мікс. Нерідко компанія прагнути стимулювати збут за допомогою модифікації одного або декількох елементів маркетингу. Перед тим, як змінювати маркетинг - мікс, необхідно відповісти на наступні питання:
Ціна. Чи приверне зниження ціни нових споживачів? Або доцільно підвищити ціну і тим самим підкреслити якість товарів? p align="justify"> Збут. Чи можливо залучити більше підприємств роздрібної торгівлі до реалізації товару, використовувати нові канали збуту? p align="justify"> Стимулювання збуту. Чи не вдатися Чи до активних прийомам стимулювання збуту? p align="justify"> Кадрові зміни. Можливо збільшити кількість торгового персоналу та підвищити якість його роботи? p align="justify"> Обслуговування. Чи має можливість компанія прискорити поставки, надавати технічну допомогу в більшому обсязі, надавати кредит? p align="justify"> Основна проблема трансформації маркетингу - мікс полягає в тому, що її легко відтворюють конкуренти. У цьому випадку компанія не отримує очікуваного прибутку (як і конкуренти), так як їх маркетингові зусилля будуть спрямовані на боротьбу один з одним. 4. Етап спаду
Деякі фірми на даному етапі залишають ринок раніше за інших. Багато що залежить від наявності в галузі бар'єрів на виході і їх висоти. Чим нижче бар'єр, тим легше компанії покинути галузь і тим соблазнительнее для інших фірм продовжити роботи і переманити до себе клієнтів, що залишилися і збільшити обсяг продажів. p align="justify"> Існують 5 стратегій, які використовують фірми на даному етапі:
Збільшення інвестицій з метою захопити лідерство або зміцнити позиції на ринку.
Збереження певних рівнів капіталовкладень, поки не проясниться ситуація в галузі.
Скорочення інвестицій, відмова обслуговувати групи менш вигідних споживачів і одночасно збільшити капіталовкладення в прибуткові ніші.
Відмова від інвестицій у цілях швидкого поповнення грошових коштів.
Відмова від виробництва товару і продаж звільнених основних засобів із найбільшою вигодою.
Якщо компанія приймає рішення про виключення товару з номенклатури продукції, їй необхідно продумати, як це зробити з найбільшою вигодою. Якщо товар реалізується через канали збуту і має хорошу репутацію, його можна продати іншій фірмі. Якщо виробник не в змозі знайти покупців на свій товар, йому до...
