він докладно розглядає різні маркетингові стратегії на різних етапах життєвого циклу продукції. Торгові марки можна диференціювати на основі цілого ряду різних параметрів: форма товару, його характеристик, експлуатаційних якостей, відповідності вимогам, терміну служби, надійності, ремонтопридатності, стилю, дизайну. Крім цих специфічних параметрів існує і загальний для всіх марок аспект позиціонування - «найкращу якість». [5, С.57] Про якість можна заявити за допомогою помірно високої ціни, що частіше сприймається покупця, як ознака високої якості, за допомогою упаковки, розповсюдження , реклами і методів просування.
Що стосується стратегій на етапах життєвого циклу продукції, то це питання буде розглянуто детально в наступному розділі.
Хотілося б акцентувати увагу на тому, що будь-яка стратегія просування або ж в цілому маркетингова діяльність формується залежно від ситуації конкретного підприємства і конкретної його продукції.
У першу чергу необхідно донести до покупців ту інформацію, що продукцію власного виробництва купувати не менш вигідно, ніж брендову продукцію, так як марка магазину часто не може конкурувати з маркою дуже дорогого і смачного кетчупу, заморожених овочів і . т.д. Для цього може використовуватися як внутрішня, так і зовнішня реклама. Передбачається, що внутрішня реклама швидше буде спрямована на постійних покупців, а зовнішня на завоювання увагу потенційних покупців. Для зовнішньої реклами продукції підійдуть рекламні повідомлення в ЗМІ. Це дозволить споживачам ознайомитися з торговою маркою і сформувати у свідомості імідж компанії. Причому інформація в повідомленні повинна бути простою і доступною - найкраще найменування товару, його упаковка і ціна.
Що стосується внутрішньої реклами, широке поширення в практиці великих торгових центрів отримали «Товарні інформаційні центри» (ТІЦ). Вони являють собою термінали з декількома видеомониторами, на яких постійно демонструються рекламні відеокліпи про продукції, представленої в магазині. Також слід проводити різні промо акції, дегустації, за допомогою чого можна переключити увагу споживача від продукції конкурентів.
Просуванню такого виду продукції можуть сприяти також зміна асортименту, а також різноманітні маркетингові акції. Це може бути, наприклад, конкурс на кращий рецепт фірмового салату, в якому анонімно беруть участь всі побажали показати свої вміння співробітники мережі. [7]
Але найбільш ефективною стратегією просування товарів у супермаркетах є мерчандайзинг. У його завдання входить і простежування розташування товарів на полицях, і контроль викладки, контроль представленого асортименту, контроль наявності достовірної та доступної споживачеві інформації про ціну товару (чи правильно складено цінник і знаходиться він під відповідним товаром), робота з POS-матеріалами, контроль промоакцій тощо
Споживач завжди хоче отримати інформацію про продукт, проаналізувати її і на основі цього аналізу зробити висновок. Але інформації не повинно бути занадто багато, так як це може привести з неефективного просуванню продукції.
Для їх перерахування доцільно розділити саме місце продажів на кілька умовних зон. Грунтуючись на досвіді багатьох торговельних підприємств, можна виділити спосіб впливу на споживача, як поділ торгового залу на зони. У кожній зон...
