рін
г) «Mini - Mini» (WT) -стратегія мінімізації втрат, аналіз взаємодії слабких сторін і загроз
Для SWOT - аналізу необхідно сформулювати мету, яка буде перевірятися за коштами даного інструменту. Мета для даного аналізу звучить як: виконання всіх показників продажів проекту в зазначені терміни. Список основних факторів зовнішнього і внутрішнього середовища, а так само отримані в результаті чотирьох стратегії представлені в таблиці 3.3 та 3.4.
Таблиця 3.3
SСільние сторониWСлабие боку- Наявність викладацького складу ІЄН УрФУ - Враховується міжпрофесійну характер підготовки оптометристів - Розробка програми проходить під керівництвом компетентних людей - Взаємодія з реальним бізнесом- Немає досвіду проведення програми підвищення кваліфікації за оптометрії в УрФУ - Складність переговорів з укладання договорів з керівництвом оптичних сетейOВозможностіTОпасності- Створення конкурентоспроможної програми підвищення кваліфікації оптометристів на ринку освітніх послуг Єкатеринбурга - Можливість збільшення цільової аудиторії за рахунок подальшого коригування програми - Можливість розширення списків контрагентов- Відмова оптичних мереж від співпраці з УрФУ - Недовіра оптичних мереж новій програмі підвищення кваліфікації оптометристів - Конкуренція з боку вже влаштувалися на ринку освітніх послуг програм з підвищення кваліфікації
Таблиця 3.4
Описи стратегійSOСтімуліровать попит на програму підвищення кваліфікації оптометристів за рахунок її низькій вартості і упору на міжпрофесійну характер підготовки на базі УрФУ. Перші канали збуту отримати так само за рахунок якості презентацій нашої програми. Після встановлення перших продажів і довіри ринку можна безперешкодно розширювати канали збуту за рахунок відсутності аналогів програми на ринке.STУстраніть недовіру оптичних мереж до програми підвищення кваліфікації за рахунок наявності висококваліфікованих фахівців. Після встановлення довіри до пропонованої програмою підвищення кваліфікації оптометристів, необхідно використовувати в конкурентній боротьбі низьку вартість пропонованих послуг, міжпрофесійну характер підготовки оптометрістов.WOНалічіе первинного попиту використовувати для отримання грошових коштів на збільшення обсягів продаж.WTКонкуренти можуть використовувати слабкість, пов'язану з відсутністю досвіду у проведенні підвищення кваліфікації оптометристів в УрФУ. Також внаслідок негативних переговорів збільшиться недовіра до пропонованої програмою підвищення кваліфікації оптометристів. У таких умовах необхідно буде шукати нові канали збуту.
3.7 Оцінка ризиків проекту
Основні ризики проекту:
· Ризик перебільшення реального попиту. Даний ризик є основним, так як для здійснення запуску проекту потрібно набрати групу не менше ніж з 10. Якщо групу набрати не вдасться, проект зазнає збитків
· Ризик відмови від інвестування УрФУ
· Ризик відмови викладачів від додаткових годин
· Ризик відмови ЦПДО ІЄН у проведенні на програми підвищення кваліфікації оптометристів
Для оцінки ризикованості проекту скористаємося статистичним методом, визначивши коефіцієнт варіації. Для визначення коефіцієнта варіації скористаємося методом сценаріїв, який полягає в прорахунку трьох варіантів: негативного, передбачуваного і позитивного. За передбачуваний варіант узятий основний план продажів даного проекту, його ймовірність становить 80%, ймовірності негативного і позитивного сценаріїв складаю 10%. Негативний сценарій полягає в тому, що збільшиться обсяг інвестицій за непередбаченими обставинами, а також у тому, що впаде кількість слухачів, а значить впаде й обсяг продажів послуг з підвищення кваліфікації оптометристів.
Можливі продажу представлені в таблиці 3.5.
Таблиця 3.5
ПеріодОб'ём продажів, штукВиручка, руб.Затрати, рублейПрібиль, рублей1 етап0030 000- 30 0002 етап: 1 набор10250 000205 709, 644 290,42 набор10250 000205 709, 644 290,43 набор10250 000205 709,644 290,43 етап0051 000-51 +0004 етап: 4 набор10250 000205 709,644 290,45 набор10250 000205 709,644 290,46 набор10250 000205 709,644 290,4
Розрахуємо NPV за формулою (3.5) для негативного сценарію розвитку (1 набір триває 3 місяці, а з урахуванням того, що в літні місяці набір груп здійснюватися не буде, значить за 1 рік прибуток склав 102871, 2, а за 2 рік 81 871,2)
114 260,94
Позитивний сценарій полягає у збільшенні кількості слухачів, а значить збільшення обсягів продажів послуг з підвищення кваліфікації оптометристів, а також у зменшенні витрат в третьому етапі проекту. Можливі продаж представлені...
