чі від персональної туалетної кімнати.
Це - один з аргументів проти надмірних прикрашанні в розсилається тексті плану. Профессіонали- консультанти, бухгалтери та юристи, які працюють з підприємцями над складанням бізнес-плану і забезпечують залучення капіталу, часто радять своїм клієнтам робити реалістичні намітки. Підприємцю немає чого прагнути бути надлюдиною і ризикувати зривом плану, коли при кілька більш скромних претензіях можна прийняти такі орієнтири, які можуть бути легко досягнуті і навіть перевершені, що порадує кредиторів і забезпечить інвесторам нормальний рівень прибутку.
. 3 Специфічні вимоги до бізнес - плану
Планування - це діяльність, що полягає у розробці та практичному здійсненні планів, що визначають майбутній стан економічної системи, шляхів способів і засобів його досягнення.
З точки зору підприємства, на мікроекономічному рівні, планування - це спосіб здійснення дії, заснований на свідомих, вольових рішеннях суб'єктів мікроекономіки, механізм, який заміняє ціни і ринок. Існує дві форми планування діяльності фірми:
планування діяльності фірми на ринку; внутрішньофірмове планування.
Як правило, ці аспекти планування взаємопов'язані. Необхідно відзначити, що по-справжньому планування може бути раціональним тільки тоді, коли відносини фірми з контрагентами на ринку мають не випадковий і разовий характер, а набувають стійкий і довготривалий характер. Планування діяльності підприємства дозволяє:
- здійснити чітку координацію вживаються зусиль щодо досягнення поставлених цілей;
- спонукати керівників конкретніше визначити свої цілі і шляхи їх досягнення; визначити показники діяльності фірми, необхідні для наступного контролю;
підготувати підприємство до раптових змін ринкової кон'юнктури;
чітко формалізувати обов'язки і відповідальність всіх менеджерів фірми.
Основним інструментом планування фірми є бізнес - план фінансово-господарської діяльності.
Оскільки більшість бізнес-планів пишуть люди, які прагнуть знайти фінансові ресурси, в кінцевому рахунку їх якість визначається здатністю пробудити інтерес у людей, яким вони адресовані (рецензентів). У зв'язку з цим важливо усвідомлювати, що бізнес-план насправді всього лише початок процесу збирання капіталу. Це перший документ, який отримає потенційний інвестор і (або) кредитор (позикодавець).
Якщо план здатний в ясній і легкотравної формі донести до свідомості читача основні цілі та методи діяльності компанії, то він обов'язково приверне увагу. Якщо ж тому, хто його читає, захоче отримати більше інформації, то він не посоромиться запитати про деталі.
План але розробці математичного забезпечення для комп'ютерів необов'язково повинен включати, скажімо, сторінок сорок лістингів програм, однак в ньому повинна бути фраза, що в разі потреби експерти можуть ознайомитися з цими сорока сторінками.
План слід використовувати як інструмент ведення переговорів. При підготовці плану підприємець повинен конкретно вказати, що він хоче отримати від позикодавця пли інвестора, але одночасно повинен ясно сказати, що він готовий віддати. Він ніби кидає пробна куля. Притримавши у себе одну - дві карти, але тим щонайменше не вводячи партнера в оману, підприємець надає йому можливість зробити на переговорах перший крок. Згадаймо, нарешті, що бізнес-план - конфіденційний документ. Він повинен вручатися тільки тим, кому це дійсно необхідно, наприклад, команді менеджерів, професійним консультантам і потенційних джерел фінансування. Немає ніякого резону друкувати велику кількість примірників плану, так само як в становити пухкі, об'ємисті томи.
По-перше, при цьому важко і дорого вносити уточнення. По-друге, це означає, що план побачить безліч людей. Потенційні інвестори і позикодавці випробують кепське почуття, якщо зрозуміють, що «план пропонують на всіх кутах». Вважаємо, що спочатку план слід розсилати не менше, ніж в три, але й не більше, ніж у десять можливих джерел фінансування. Плани ніколи не слід розсилати їм але черги, очікуючи відповіді від одного, перш ніж відправити його до наступного можливого інвестору. При такому підході можуть піти роки на очікування успіху.
При вирішенні питання про те, кому відіслати план, підприємцю слід ретельно вивчити, якого роду джерела грошових коштів мають інтереси у сфері його діяльності: деякі банки позичають гроші тільки в межах певних географічних районів, а інвестори вкладають кошти тільки в певні види бізнесу. У кожній організації, можливо, є люди або відділи, які мають справу з бізнес-планами. За ними можуть бути закріплені географічні райони, групи б...
